전자상거래의 빠른 성장으로 주목받는 카자흐스탄 패션 시장

카자흐스탄 패션 시장 개요

카자흐스탄은 중앙아시아 최대 경제권이자 유라시아경제연합(EAEU) 회원국으로, 알마티와 아스타나의 현대식 쇼핑몰과 온라인 마켓플레이스를 중심으로 해외 브랜드와 수입 의류 의존도가 높은 시장이다.

<한눈에 보는 카자흐스탄 패션 시장>

[자료: KOTRA 알마티무역관 종합]

1. 전자상거래 성장과 패션 소비의 온라인 전환

2025년 카자흐스탄 소매 전자상거래 규모는 3조7688억 텡게(약 72억3000만 달러)로 전년 대비 19.4% 성장했으며, 전체 소매판매에서 차지하는 비중도 14.3%로 확대됐다. 전자상거래의 86.0%는 Kaspi.kz, Wildberries, Ozon, Lamoda 등 마켓플레이스를 통해 이뤄지고 있어, 패션 소비의 발견부터 구매·결제·수령까지 전 과정이 모바일 앱 중심으로 재편되는 흐름이다.

2. 수입 중심의 시장 구조

카자흐스탄 산업건설부에 따르면 2025년 경공업 생산액은 2595억 텡게(약 4억9800만 달러)로 전년 대비 22.6% 증가했으며, 섬유 61%, 의류 32%, 가죽 제품 7%로 구성된다. 같은 해 경공업 제품 수입은 약 32억 달러로, 경공업 시장에서 국내 생산자 비중은 8%에 그쳐 전년(6%)보다 상승했음에도 시장의 대부분을 수입에 의존하는 구조가 유지되고 있다. 의류 생산은 작업복·군복·교복 등 조달 수요의 영향이 크고, 패션·캐주얼 부문은 중국, 튀르키예, 러시아 등에서 수입되는 제품과 글로벌 SPA 브랜드가 주도하고 있다.

3. 기후가 만든 수요와 로컬 브랜드의 성장

대륙성 기후로 겨울이 길고 추워 아우터, 니트, 방한화, 기능성 내의 수요가 꾸준하다. 동시에 젊은 층에서는 오버사이즈 핏, 스트리트웨어, 애슬레저와 함께 전통 요소를 현대적으로 재해석한 로컬 브랜드가 성장하고 있다. 대표 사례인 스트리트웨어 브랜드 Qazaq Republic(QR)은 2017년 설립돼 2019년 알마티 1호점을 연 뒤 현재 주요 7개 도시에 매장을 운영하며 인스타그램 팔로워 60만 명 이상을 확보했고, 카자흐어 문구를 라틴 문자로 새긴 캐주얼 제품을 주력으로 한다.

4. 알마티·아스타나 중심의 소비 거점

2025년 전체 소매 판매 26조4454억 텡게(약 506억 달러) 중 알마티가 33.7%, 아스타나가 14.3%를 차지해 두 도시가 소비의 중심이다.

<카자흐스탄 위치 및 주요 소비 거점>

* 2025년 전체 소매 판매 대비 기준

[자료: 카자흐스탄 국가통계청(stat.gov.kz), Kursiv 보도]

패션 유통시장 : 전자상거래 성장과 공급 구조

1. 전자상거래 성장과 패션 품목의 약진

카자흐스탄 국가통계청에 따르면 2025년 소매 전자상거래 규모는 3조7688억 텡게(약 72억 달러)로 전년 3조1564억 텡게 대비 19.4% 성장했다. 이 중 마켓플레이스 판매는 3조2375억 텡게로 전체의 86.0%를 차지해 전년(84.9%)보다 비중이 확대됐다.

<카자흐스탄 소매 전자상거래 규모 및 채널 구성>

[자료 : 카자흐스탄 국가통계청(stat.gov.kz)]

마켓플레이스 판매에서 의류·신발·스포츠용품 비중은 2024년 10.3%(약 2760억 텡게)에서 2025년 12.4%(약 4010억 텡게, 약 7억7000만 달러)로 상승해 1년 새 약 45% 성장하며 전체 전자상거래 성장률을 크게 상회했다. 모바일 앱 결제, 할부·분할결제, 픽업포인트, 빠른 배송이 핵심 경쟁 요소로 자리 잡았다.

<마켓플레이스 내 의류·신발·스포츠용품 판매 추이>

* 의류·신발·스포츠 용품 품목 합산 기준

[자료: 카자흐스탄 국가통계청(stat.gov.kz)]

2. 의류 수입 동향과 주요 공급국

국제무역 통계에 따르면 2025년 카자흐스탄의 직물 의류(HS 62) 수입은 약 6억2384만 달러로 중국, 튀르키예, 러시아가 상위 수입국이며, 편물 의류(HS 61) 수입은 약 9억3317만 달러로 러시아, 중국, 튀르키예 순이다. 두 품목 모두 상위 5개국이 전체의 70% 이상을 차지해 의류 공급의 대부분을 수입에 의존하는 구조가 확인된다.

<카자흐스탄 직물의류(HS 62) 수입 상위국(2025년)>

[자료 : Global Trade Atlas, 2026.8.17. 조회]

<카자흐스탄 편물의류(HS 61) 수입 상위국(2025년)>

[자료: Global Trade Atlas, 2026.8.17. 조회]

3. 주요 유통채널과 기업

Kaspi.kz는 결제·금융·배송을 결합한 슈퍼앱으로 온라인 진입의 핵심 채널이며, Wildberries와 Ozon은 광범위한 픽업 포인트망과 러시아·CIS 물류 네트워크가 강점이다. Lamoda는 패션 전문 큐레이션과 반품·피팅 경험을 갖춰 중가 이상 브랜드의 이미지 관리에 활용된다.

<카자흐스탄 주요 패션 유통기업 현황>

* 비교 가능한 공식 매출 공시가 제한적이어서 순위를 부여하지 않음

[자료: 각 사 홈페이지]

오프라인에서는 알마티의 MEGA 계열 쇼핑몰, Dostyk Plaza, Esentai Mall과 아스타나의 Khan Shatyr 등 대형 쇼핑몰이 브랜드 체험과 신뢰 형성의 거점 역할을 한다. 초기 진출 단계에서는 정규 매장보다 팝업스토어, 숍인숍, 편집숍 입점을 통한 시장 테스트가 주로 활용된다. 한국 브랜드 인지도 확보와 관련해서는 K-콘텐츠 연계 스타일링, 현지 크리에이터와의 러시아어·카자흐어 숏폼 콘텐츠 제작, 마켓플레이스 공식몰 운영, K-팝 행사·대학가 팝업 등 다양한 접근이 시도되고 있다. QR(Qazaqstan Republic) 압자노브나 CEO는 온라인 구매가 확대되고 있지만 오프라인 매장은 여전히 소비자가 브랜드를 처음 접하고 제품의 품질을 직접 확인하며 신뢰를 형성하는 중요한 공간이라고 평가했다. 특히 “오프라인에서 브랜드를 경험한 소비자가 이후 온라인 재구매를 보다 자연스럽게 받아들이는 경향이 있다”고 설명했다.

관세장벽 : 한-카자흐스탄 FTA 부재와 EAEU 공통관세

2026년 8월 기준 한국과 카자흐스탄 간 발효 중인 양자 FTA는 없다. 이에 따라 한국산 의류·신발·패션 잡화에는 EAEU 공통 대외 관세의 최혜국(MFN) 세율이 적용된다.

<주요 패션 품목별 EAEU 실효관세율 예시>

* 세율은 소재·용도·세부 코드에 따라 상이하며 선적 전 10단위 기준 재확인 필요

[자료: 유라시아경제위원회(EEC) 공통 관세율표]

1. 세액 계산 구조

관세는 EAEU 품목분류(TN VED) 10단위 코드와 소재, 성별·연령, 편직 여부 등에 따라 달라진다. 의류는 종가세와 함께 'kg당 최소 유로', 신발은 '켤레당 최소 유로' 조건이 병기된 품목이 많아 단순 종가세율만으로 세액을 계산하면 오류가 발생할 수 있다.

2. 역내 유통 시 유의점

EAEU 회원국에서 적법하게 수입 통관된 상품은 원칙적으로 역내 이동이 가능하지만, 카자흐스탄 내 판매를 위해서는 카자흐스탄의 세무·전자 송장·디지털 표시 및 소비자 정보 규정을 별도로 충족해야 한다. 제3국 단순 환적이나 역내 타국에서의 라벨 교체만으로는 특혜 원산지가 발생하지 않는 점에도 유의가 필요하다.

비관세장벽 : EAEU 기술규정과 디지털 라벨링

1. 적합성 평가(EAC)

일반 성인용 의류·신발 등 경공업 제품은 EAEU 기술규정 TR CU 017/2011(경공업 제품 안전)의 적용을 받아 제품군과 피부 접촉 정도에 따라 EAC 적합성 선언(DoC) 또는 인증서(CoC)가 요구된다. 아동·청소년용 제품은 TR CU 007/2011이 우선 적용돼 안전 요건이 더 엄격하며, 영유아용 의류·속옷 등은 국가등록(SGR) 등 추가 절차가 발생할 수 있다.

2. 라벨 표기

라벨에는 제품명, 제조국, 제조자·수입자 정보, 섬유 조성(혼용률), EAC 마크 등을 표기해야 하고, 카자흐스탄 유통용 소비자 정보는 카자흐어와 러시아어 병기를 원칙으로 준비하는 것이 안전하다.

3. 디지털 라벨링(Data Matrix)

신발(TN VED 6401~6405)은 2021년 11월부터 데이터 매트릭스(Data Matrix) 의무 표시 대상이며, 2023년 4월부터는 표시·추적 시스템에 등록되지 않은 신발의 판매가 금지됐다. 의류 등 경공업 제품은 무역통합부 명령 개정(2026년 5월 26일 개정, 8월 14일 발효)으로 도입 일정이 확정돼, 2026년 12월 1일부터 인조모피 의류, 니트 의류, 스키복, 외투류 등이 1단계 대상이 되고 2027년 3월 1일과 10월 1일부터 니트 스웨터·가디건, 직물 셔츠, 합성소재 스포츠 웨어, 숄·스카프 등으로 확대된다. 시행일 이후 미표시 제품의 유통은 금지될 예정이다.

<신발·의류 디지털 라벨링(Data Matrix) 시행 일정>

[자료: 카자흐스탄 무역통합부·국가수입위원회(gov.kz)]

품목별 인증 요건

품목별로 요구되는 강제 요건과 표시 사항은 아래 표와 같으며, 실제 신청 전에는 TN VED 10단위, 사용자 연령, 피부 접촉 정도, 소재와 기능을 기준으로 공인 인증기관의 적용 규정과 평가 방식을 서면으로 확인할 필요가 있다.

<품목별 주요 인증·표시 요건>

[자료: 유라시아경제위원회(EEC), 카자흐스탄 무역통합부]

우리 기업 시사점

카자흐스탄 패션 시장 진출을 검토하는 기업은 우선 EAEU TN VED 10단위 기준의 사전 품목분류와 최신 공통관세 조회를 통해 종가세와 최소 세액을 비교하고, 수입 부가가치세와 통관 비용을 포함한 실제 도착 원가를 산정할 필요가 있다. 인증 측면에서는 TR CU 017/2011과 아동용 TR CU 007/2011의 적용 여부 및 평가 방식을 공인 인증기관을 통해 확인하고, 카자흐어·러시아어 라벨과EAC 마크를 선적 전에 준비하는 것이 요구된다. 특히 2026년 12월부터 단계적으로 시행되는 의류 디지털 라벨링과 관련해 수출 품목의 대상 여부와 시행일을 확인하고, 데이터 매트릭스 코드 발급·부착과 정보시스템 등록 절차를 선적 일정에 반영할 필요가 있다. 이 모든 사항을 선행하는 것은 해외 진출 시 기본 절차이기에 진출 전략 수립 시 핵심 고려 사항으로 간주할 필요성이 있다.

<카자흐스탄 수입통관 절차 흐름도>

[자료: 카자흐스탄 전자정부(eGov), 관세규제법(adilet.zan.kz)]

<진출 준비 단계별 체크포인트>

[자료: KOTRA 알마티무역관 종합]

1. 관세·원가: HS 코드 원가를 좌우

EAEU TN VED 10단위 기준의 사전 품목분류와 최신 공통관세 조회를 통해 종가세와 최소 세액을 비교하고, 수입 부가가치세와 통관 비용을 포함한 실제 도착 원가를 산정할 필요가 있다.

2. 인증·라벨: 선적 전 완료가 원칙

TR CU 017/2011과 아동용 TR CU 007/2011의 적용 여부 및 평가 방식을 공인 인증기관을 통해 확인하고, 카자흐어·러시아어 라벨과 EAC 마크를 선적 전에 준비하는 것이 요구된다.

3. 디지털 라벨링: 2026년 12월 시행 일정 대응

수출 품목의 데이터 매트릭스(Data Matrix) 의무 표시 대상 여부와 시행일을 확인하고, 코드 발급·부착과 정보시스템 등록 절차를 선적 일정에 반영할 필요가 있다.

4. 현지 수입통관 절차: 신고·서류·세관 확인 사전 점검

통관은 수출계약 체결 후 TN VED 10단위 확인, 인증·라벨·디지털 표시 사전 준비, 선적, EAEU 역내 도착 신고, 임시 보관, 전자 수입신고, 세관 심사, 관세·부가가치세 납부, 국내 소비용 반출, 유통·판매의 순서로 진행된다.

5. 유통·현지화: 마켓플레이스 중심 진출·판매 전략

카자흐스탄 소비자의 온라인 구매 확대 추세에 대응하려면 Kaspi.kz, Lamoda 등 주요 마켓플레이스를 핵심 진출 플랫폼으로 활용하고, 공식 판매자 등록, 현지화 상품 구성, 결제·배송·반품 체계를 연계한 마켓플레이스 중심의 진출·판매 전략을 우선적으로 마련할 필요가 있다. QR(Qazaqstan Republic) 압자노브나 CEO는 온라인 중심의 소비 변화와 함께, 한국 패션에 대한 현지 관심도 높은 편이라고 언급하며, 가격이 여전히 중요한 구매 기준인 만큼, 한국 브랜드는 저가형 마켓플레이스와 차별화되는 명확한 브랜드 콘셉트와 가치 제안이 필요하다고 조언했다. 또한 현지 체형을 고려한 사이즈 현지화와 상세 정보 제공, 실제 착용 후기 중심의 UGC(User Generated Content) 콘텐츠 활용도 주요 진출 전략으로 꼽았다.

자료: 카자흐스탄 산업건설부, 카자흐스탄 국가통계청, 유라시아경제위원회(EEC), 카자흐스탄 무역통합부, 카자흐스탄 국가수입위원회, adilet.zan.kz, 대한민국FTA 포털, 문화체육관광부·한국국제문화교류진흥원, UN Comtrade, KOTRA 알마티무역관 자료 종합