온라인 채널을 중심으로 성장하는 러시아 스포츠용품 시장

러시아 스포츠용품 시장은 최근 몇 년간 빠르게 성장하고 있다. 2025년 전체 시장 규모는 630억 루블(약 7억2800만 달러)에 달했고 국내 생산액은 250억 루블(약 2억8900만 달러)을 넘어섰다. 온라인 채널이 성장을 주도하면서 2025년 온라인 판매액은 288억 루블(약 3억3300만 달러)로 18% 증가했다. 반면 오프라인 매장은 줄고 소비자는 가성비와 기능성을 중시하는 방향으로 이동하고 있다. 러시아는 여전히 전문 피트니스 장비와 유산소 운동기구 등에서 수입 의존도가 높으며HS 950691 (체육·체조·운동용품)을 중심으로 중국산 비중이 크다. 그러나 최근 러시아 바이어들은 공급처 다변화를 추진하며 한국을 포함한 아시아 공급업체에 관심을 보이고 있다.

러시아 스포츠용품 시장 현황

러시아 스포츠용품 시장은 2025년 630억 루블(약 7억2800만 달러) 규모로 성장했다. 국내 생산도 확대되어 2025년 스포츠 장비·용품 생산액은 250억 루블(약 2억8900만 달러)을 기록했고 약 500개 제조 기업이 활동 중이다. 이반 쿨리코프 러시아 산업통상부 차관에 따르면 2024년 생산액은 230억 루블(약 2억6700만 달러)로 최근 2년간 생산량이 크게 증가했다. 국내 생산 증가에도 러시아 소비자들은 해외 스포츠용품을 적극적으로 구매하고 있어 수입 수요도 함께 늘고 있다.

수요 측면에서도 성장세가 뚜렷하다. National Fitness Society (NFS)에 따르면 2026년 1월부터 5월까지 러시아 스포츠 장비 판매량은 전년 동기 대비 평균 19.5% 증가했다. 근력 운동 장비와 야외 스포츠 장비 제조업체들이 성장을 주도했으며 같은 기간 홈트레이닝 장비 매출은 평균 17% 늘었다. 피트니스와 홈트레이닝에 대한 관심이 높아지면서 러시아 소비자들이 개인 운동 공간을 마련하고 있고 이에 따라 유산소 운동기구, 근력 운동기구 및 관련 용품에 대한 수요가 이어지고 있다. 다만 전문 피트니스 클럽 장비 시장은 가격대와 브랜드에 따라 실적 편차가 크다. 프리미엄 장비는 꾸준한 수요를 보이는 반면, 대중적인 가격대 제품에서는 일부 제조업체가 25% 이상 급증하는동안 다른 업체는 감소세를 경험하는 등 품목별로 -12.5%에서 +15% 사이의 변동을 보였다.

[자료 : RBS, Tadvise]

가격과 구매력 측면에서도 변화가 감지된다. 2026년 1월부터 5월까지 러시아 스포츠웨어의 평균 구매 가격은 약 5000루블(약 58달러)에 달했다. 원자재 가격과 생산 비용 상승으로 금액 기준 전체 판매액은 전년과 비슷한 수준을 유지했지만 일부 소비자에게는 스포츠웨어 구매 부담이 커지고 있다. 그럼에도 2026년 5월 금융 마켓플레이스 Vyberu.ru 분석에 따르면 러시아 소비자들의 스포츠용품 지출은 전년 대비 거의 30% 증가했다. 월평균 구매 금액은 1만2000루블(약 139달러)에서 1만5000루블(약 173달러)로 늘었다. 소비자들은 피트니스, 러닝, 트레일 러닝용 장비를 가장 많이 구매했으며 기능성 의류, 첨단 기술이 적용된 운동화, 스포츠 워치에 대한 수요도 증가했다. 응답자의 약 80%는 러시아 국내 여행 인기와 보다 활동적인 라이프스타일 추구를 지출 증가의 원인으로 꼽았다.

온라인 채널은 러시아 스포츠용품 시장 성장의 핵심 동력이다. 2025년 러시아 스포츠용품 온라인 판매액은 18% 증가해 288억 루블(약 3억3300만 달러)에 달했다. 2024년 온라인 판매액은 19.6% 증가했으며 시장 규모는 이미 2017년 수준의 두 배로 성장했다. 2020년에는 44.9% 급증했고 2021년 18.3% 성장했으나 2022년에는 감소세를 보였고 이후 2년간 회복세를 이어갔다. 2025년부터 2029년까지 전체 연평균성장률(CAGR)은 4.1%로 예상되며 스포츠 장비 부문의 전자상거래 판매액은 2030년까지 3억8040만 달러에 이를 수 있다. 반면 오프라인 유통은 위축되고 있다. 2025년 8월 기준 러시아의 스포츠용품 매장 수는 전년 4040개에서 6% 감소한 3800개로 줄었고 인구 100만 명 이상 도시에서는 9.5% 감소해 1200개로 줄었다. 2019년부터 2024년까지 스포츠용품 구매 건수는 28% 감소한 반면 평균 구매 가격은 2849루블(약 33달러)에서 3783루블(약 44달러)로 33% 증가했다. 2025년 상반기에는 평균 구매 가격이 3926루블(약 46달러)에 달했다.

생산 통계도 주목할 만하다. 2025년 러시아의 스포츠웨어 생산량은 1780만 개에 달했으며 2024년 대비 증가율은 1%에 그쳤다. BusinesStat(2026년 3월)에 따르면 2021년부터 2025년까지 4년간 생산량은 4.1배 증가했다. 2022년 Nike, Adidas, Reebok, Decathlon 등 해외 브랜드의 철수는 현지 생산업체에 유리한 환경을 조성했고 2022년부터 2024년까지 스포츠웨어 생산량은 연평균 62% 증가했다. 그러나 2025년에는 성장세가 둔화되면서 생산 구조에도 변화가 나타났다. 트레이닝복 및 스키복 생산은 증가한 반면 수영복 생산은 감소했다. 수입 증가로 경쟁이 심화되면서 국내 생산 확대에도 한계가 나타나고 있다. 2025년 러시아의 체육교육·체조 및 피트니스 장비 생산액은 60억 루블(약 7000만 달러)을 넘어섰으며 이는 2024년 대비 1.0% 감소한 수치지만 2022년 대비로는 15.2% 증가한 수준이다. “기타 스포츠 장비 및 용품” 생산액은 110억 루블(약 1억2700만 달러)에 달했다.

러시아 스포츠용품 수입 동향

러시아는 HS 950691(체육·체조·운동용품 및 장비) 품목에서 여전히 수입 의존도가 높다. 중국이 대중적인 가격대 제품의 주요 공급국이며 브랜드 운동화 등 일부는 미국에서 수입된다. 한국도 유산소 운동기구의 주요 공급국 중 하나로 언급된다. 러시아 내 현지 헬스장 장비 제조업체가 차지하는 비중은 10%를 넘지 않으며 러시아는 여전히 한국과 중국에서 유산소 운동기구를 수입하고 있다. 2026년 1분기 수입 구조에서 여름 스포츠 및 야외 레저용품 비중은 전년 동기 9%에서 18%로 두 배 증가했다. 러시아 수입업체의 주문에서는 자전거, 전동 스쿠터, 텐트, 트레킹 배낭, 소형 러닝머신이 주요 품목으로 나타났다. 2025년 러시아의 스포츠웨어 수입량은 전년 대비 18% 증가했으며 수입 구조에서는 수영복이 가장 높은 비중을 차지했다.

국경 간 소비도 빠르게 확대되고 있다. 2026년 1월부터 5월까지 러시아 소비자들은 해외 온라인 플랫폼을 통한 스포츠용품 구매에 370억 루블(약 4억2900만 달러)을 지출했다. 이는 2025년 동기간보다 25% 이상 증가한 수준이다. CDEK.Shopping의 스포츠용품 판매는 3.5배 증가했고 Wildberries는 금액 기준 90%, 판매량 기준 86% 증가했다. AliExpress CIS는 1분기 루블 기준 판매액이 37% 증가했다. 러시아 바이어들은 중국 의존도를 낮추고 품질을 확보하기 위해 한국 등 아시아 공급처를 적극적으로 찾고 있다. 전문 피트니스 장비 시장도 서구 브랜드 중심에서 아시아 공급 중심으로 재편되고 있으며, 아시아 브랜드들은 강력한 생산시설과 대규모 R&D 센터를 갖추고 과거 서방 브랜드의 OEM 생산을 담당해 오던 생산 시설을 활용하여 제품을 직접 공급하고 있다.

[자료 : RBS]

러시아 정부의 스포츠용품 산업 육성 노력

러시아 정부는 2025년 국가 프로그램 “Sport of Russia”를 시작으로 스포츠 대중화를 추진하고 있다. 주요 목표 중 하나는 2030년까지 러시아 국민의 최대 70%가 정기적으로 운동하도록 하는 것이며, 현재는 전체 인구의 60.3%가 정기적으로 운동하고 있는 것으로 파악된다. 2025년 러시아 체육부는 체육교육 및 스포츠 분야에 2억3085만 루블(약 270만 달러)의 보조금을 배정했으며 해당 보조금은 대중 스포츠 및 체육 발전에 기여하는 단체를 지원하기 위한 것이다.

대형 스포츠 이벤트도 수요를 촉진하고 있다. BRICS Games와 CIS Sports Games 같은 국제 스포츠 행사와 함께 주요 도시에서 열리는 대규모 지역 행사가 스포츠 대중화를 돕고 있다. 2026년 5월 말부터 8월 말까지 모스크바에서는 “Summer. Beach. Moscow Sport” 프로젝트가 진행됐다. 주말마다 주요 공원과 공공장소에서 줌바, 스트레칭, 핏록 (fitrock), 기능성 트레이닝 및 요가 등의 무료 운동 프로그램이 운영됐으며 참가자들은 프리스비, 테더볼, 비치테니스도 체험할 수 있었다.

엘리트 선수에 대한 지원도 스포츠용품 시장에 영향을 미친다. 러시아 정부는 국가대표팀에 소속된 엘리트 선수(올림픽 선수 포함)의 장비 비용을 전액 지원한다. 최정상급 선수들은 유니폼, 신발 또는 전문 장비를 개인 비용으로 구매하지 않고 이러한 비용은 연방 예산과 목적성 프로그램을 통해 지원된다. 법적 근거는 「러시아연방 체육 및 스포츠에 관한 연방법」 및 체육부의 관련 특별 명령에 명시되어 있으며 관련 예산은 러시아 국가대표팀 스포츠 훈련센터(STC)에 배정된다. 대회 및 일상용 유니폼은 전통적으로 러시아 올림픽위원회(ROC)에 유니폼을 공급하는 Bosco가 제공하고 전문 장비는 체육부의 엄격한 규정에 따라 구매된다.

최근에는 러시아 선수들이 자체 브랜드를 출시하며 전문 장비 시장에도 진출하고 있다. 2023년 여름, 러시아의 베이징 올림픽 챔피언 중 한 명이 스키 선수들을 위한 의류 및 액세서리 라인을 출시했으며 첫 제품은 롤러스키용 장갑이었다. 현재는 보온 내의부터 마사지 롤러까지 수십 가지 제품으로 제품군이 확대됐다. 또 다른 사례로는 선수가 직접 개발한 하키 브랜드 Zaryad가 있으며 이 브랜드는 하키 스틱 생산에 집중하는 등 특정 분야에 초점을 맞추고 있다. 러시아의 유명 스포츠용품 브랜드 Demix는 2026년 올림픽 챔피언과 기록 보유자들이 등장하는 기술 중심 캠페인을 시작해 브랜드 인지도를 높이고 있다.

러시아 스포츠용품 기업 및 유통업체 현황

러시아 스포츠용품 유통시장은 Sportmaster가 주요 오프라인 체인 매장의 약 79%를 차지하며 시장을 주도하고 Kant가 약 3%로 뒤를 잇는다. 주요 도매 공급업체로는 Sima-Land, Gala-Center, Sportoptom, Euro-Sport, Starfitshop 등이 있다. Sima-Land는 폭넓은 제품군과 접근성 측면에서 선도적이며 Sportoptom은 B2G 부문에 집중한다. Euro-Sport는 풍부한 경험과 잘 구축된 파트너 네트워크를 보유하고 있고 Starfitshop은 현대적인 소매 솔루션을 제공하며 성장하고 있다.

소매 부문에서는 Sportmaster, Kant, Lamoda Sport, Demix, Street Beat 등이 활발히 운영 중이다. Sportmaster는 1992년 첫 매장을 열었으며 기본 스포츠웨어부터 혁신적인 스포츠 장비까지 폭넓게 취급한다. Kant는 스키, 스노보드, 하이킹, 사이클링, 러닝을 위한 의류와 장비를 제공하며 단순한 매장 체인을 넘어 스포츠 복합시설, 스키 학교, 서비스 센터, 레스토랑, 테니스 코트, 헬스장, 트램펄린 시설 등을 포함한 기업 그룹으로 운영된다. Lamoda Sport는 Lamoda 온라인 판매 플랫폼을 기반으로 성장했으며 Adidas, Nike, Puma 등 유명 브랜드 제품을 폭넓게 제공한다. Demix는 25년 이상 러시아 시장에서 사업을 이어온 제조업체로 1994년 Sportmaster 매장 체인의 지원 아래 시작해 운동과 일상생활을 위한 의류와 신발을 제공한다. Street Beat는 스포츠와 스트리트 패션을 결합한 매장 체인으로, 글로벌 트렌드에 관심이 많은 젊은 소비층을 겨냥한다.

법적 규정 준수는 러시아 시장에서 지속 가능한 사업을 위한 기본 요소다. 2026년 기준 제품의 적법성과 안전성은 ‘체스니 즈낙/정직한 표식(Honest Sign)’ 라벨링, 전자문서관리(EDM), 적합성 인증서를 기반으로 한다. 스포츠화 및 일부 의류에는 의무 라벨링이 적용되며 Diadoc 또는 SBIS와 같은 전자문서관리 시스템을 통해 코드가 전송된다. EDM은 신속한 업무 처리, 제품 진위 확인, 회계 간소화, 위험 감소를 지원한다. 공급업체는 제품의 품질과 안전성을 확인하는 모든 인증서를 제공해야 한다. Resport 라인을 보유한 Sima-Land와 같은 주요 업체들은 복잡한 라벨링 및 등록 절차를 직접 처리하기 때문에 사업자는 관련 절차를 직접 진행하지 않고도 법적 요건을 충족하는 제품을 공급받을 수 있다. 오프라인 매장은 줄고 있지만 Wildberries와 Yandex Market 등 온라인 플랫폼의 스포츠용품 판매는 빠르게 증가하고 있다.

[자료 : 업체 공식 홈페이지 및 상트페테르부르크무역관 종합]

러시아 스포츠용품 시장 주요 트렌드

1. 홈트레이닝과 건강한 라이프스타일

러닝, 피트니스, 수영 인구가 늘면서 홈트레이닝 장비 수요가 급증하고 있다. 2026년 러시아 소비자들의 홈트레이닝에 대한 관심은 크게 증가했다. 애플리케이션 플랫폼 RuStore와 인기 피트니스 앱 FitStars에 따르면 이용자들은 해당 플랫폼에서 2380만 건의 운동을 완료했으며 이는 이전 기간보다 44% 증가한 수치다. OZON에 따르면 2026년 1월 첫 2주 동안 러시아 소비자들의 홈 유산소 운동기구에 대한 수요는 2025년 같은 기간보다 3배 증가했다. 소비자들은 접이식·슬림형·컴팩트 제품을 선호하고 실제로 사용할 기능과 회복·웰니스까지 고려해 구매한다.

2. 파델 장비의 급성장

파델은 러시아에서 가장 빠르게 성장하는 스포츠다. Wildberries에서 2026년 1~5월 파델용품 판매액은 455%, 판매량은 565% 증가해 구기 종목 중 가장 빠른 성장세를 보였다. AliExpress CIS에서는 1분기 파델 장비 수요가 약 2.5배 증가했으며, CDEK.Shopping에서는 1월부터 5월까지 주문 건수가 약 10배 증가했다. 해당 플랫폼에서 전체 수요 중 파델이 차지하는 비중은 전년 0.2%에서 6%로 증가했다. 라켓 스포츠 내 파델의 비중은 10%에서 69%로 증가한 반면 테니스의 비중은 81%에서 24%로 감소했다. CDEK.Shopping에서 파델 장비의 평균 구매 금액은 5개월 동안 30% 증가했으며, 이는 라켓 스포츠 중 가장 높은 증가율이다. 파델의 인기 요인으로는 테니스보다 저렴한 강습 비용과 러시아 주요 도시에서의 인프라 확충이 꼽힌다.

3. 스포츠 패션의 일상화

스포츠웨어가 헬스장을 넘어 일상복으로 자리 잡으면서 기능성과 스타일을 겸비한 제품이 인기를 끌고 있다. 러시아 스포츠웨어 업계 전문가들은 건강한 라이프스타일이 헬스장을 넘어 일상적인 생활 방식으로 자리 잡았다고 평가한다. Sportmaster는 젊은 패션 디자이너들을 이 분야로 유입하기 위해 Beinopen Fashion Development Institute와 함께 Fashion Camp 프로젝트를 운영하며 스포츠 패션 역량을 강화하고 있다. 2026년 4월 기준 성인용 트랙수트 평균 가격은 5016루블(약 58달러), 학령기 아동용은 2889루블(약 34달러)로 상승세를 보였다. 아동용 제품 부문이 가격 변화에 더 민감하게 반응했으며 성인용보다 높은 가격 상승률을 기록했다.

4. 온라인·이커머스 중심 재편

오프라인 매장은 줄지만 온라인 판매는 빠르게 성장하고 있다. Wildberries의 스포츠용품 판매액은 2025년 1월부터 전년 동기 대비 47% 증가했고 Yandex Market은 1~9월 판매액이 1.3배 늘었다. Wildberries에 따르면 2025년 1월부터 8월까지 스포츠용품 거래액은 전년 동기 대비 34% 증가했으며 가장 빠른 성장세를 보인 품목은 스노보드(+630%), 자전거 부품(+500%), 러닝머신(+320%), 피트니스 키트(+275%) 등이었다. 2026년 6월 CDEK.Shopping의 “스포츠 및 휴양” 카테고리 매출은 전년 동월 대비 176% 증가했고 주문 건수는 78%, 평균 주문 금액은 12% 증가했다. Lamoda Sport 등은 온라인과 자체 브랜드를 결합해 대응하고 있으며 수익성이 낮은 매장을 폐점하는 등 매장 네트워크를 정기적으로 최적화하고 있다.

전문가 인터뷰

러시아 스포츠용품 유통업체 A사 시장 담당자 D씨는 최근 러시아 시장의 핵심 변화가 단순한 수요 증가가 아니라 유통 구조와 소비자 기대의 재편에 있다고 설명했다. 그는 러시아 시장이 모스크바와 상트페테르부르크 같은 대도시, 중소도시, B2B 피트니스 클럽 시장으로 뚜렷하게 나뉘며 각 세그먼트가 요구하는 제품과 서비스 수준이 다르다고 전했다. 특히 대도시 소비자는 새로운 아시아 브랜드에 대한 거부감이 크지 않지만, 중소도시에서는 여전히 가격과 안정적인 공급이 구매 결정의 핵심이라고 덧붙였다.

D씨는 한국 기업이 러시아에서 성과를 내려면 제품 자체보다 현지 운영 역량을 먼저 갖춰야 한다고 조언했다. 러시아 바이어들은 단순한 저가 공급처보다 보증, 예비 부품, 기술 지원, 반품 대응까지 가능한 파트너를 원한다는 설명이다. 또 현지 인증과 라벨링, 전자문서관리, 물류 파트너 선정을 초기부터 준비하지 않으면 판매 기회를 얻기 어렵다고 강조했다. 한국 브랜드의 디자인과 기술력은 이미 인지도가 있지만, 러시아 시장에서는 안정적인 납기와 사후 서비스가 브랜드 신뢰를 좌우한다고 평가했다.

그는 러시아 시장에서 차별화의 핵심은 특정 가격대에 머무르지 않고 세그먼트별로 제품 구성과 서비스 모델을 나누는 것이라고 말했다. 대도시 프리미엄 채널에서는 기능성과 디자인을 앞세우고, B2B 채널에서는 유지보수와 공급 안정성을, 중소도시에서는 실용성과 가격 경쟁력을 중심으로 접근해야 한다는 것이다. D씨는 한국 기업이 현지 유통업체와 장기 계약을 맺고 재고와 서비스 거점을 공동으로 운영하는 방식이 러시아 시장 진입의 현실적인 대안이 될 수 있다고 조언했다.

시사점

한국 스포츠용품 기업에게 러시아는 진출 기회가 큰 시장이다. 서구 브랜드 철수 이후 공급망이 아시아 중심으로 재편되면서 러시아 수입업체들은 중국 외 공급처를 적극적으로 찾고 있다. 특히 HS 950691 품목에서 러시아는 유산소 운동기구 등을 충분히 생산하지 못해 해외 공급업체의 진출 여지가 남아 있다. 한국 기업은 첫째, 온라인 플랫폼(Wildberries·Ozon·CDEK.Shopping 등)을 통해 초기 부담을 낮추고 소비자에게 직접 접근하는 전략이 효과적이다. 둘째, 홈 피트니스 장비, 파델·테니스 용품, 일상형 스포츠웨어 등 고성장 품목에 집중해야 한다. 셋째, 의무 라벨링, 전자문서관리, 적합성 인증서 등 현지 규정을 초기부터 준수해야 한다. 넷째, 품질·디자인·기술력을 갖춘 아시아 브랜드로 포지셔닝해 대도시 고소비자층을 공략해야 한다. 다섯째, 러시아 선수나 피트니스 인플루언서와의 협업, 온라인 플랫폼 독점 출시를 통해 브랜드 신뢰도를 높이는 전략이 유효하다. 결론적으로 한국 기업은 러시아의 아시아 중심 공급망 전환, 온라인 채널 성장, 홈트레이닝·파델·스포츠웨어 수요 확대라는 기회를 활용할 수 있다. 디지털 채널 진출, 현지 규정 준수, 고성장 품목 집중 전략을 결합하면 러시아 스포츠용품 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있을 것이다.

자료: TAdviser, Alto Group, EcomHub, T-Bank, Retail.ru, RBC Life, RBC Market Research, URA.RU, National Fitness, Sostav, Kommersant, TASS, SportRes, New Retail, AdIndex, LP Magazine, Forbes, National Projects of Russia, Delovoy Peterburg, InSport, Ministry of Sport of Russia, Garant, T-Journal, Yamaguchi