ParkZoo Expo 2026에서 살펴보는 러시아 펫케어 시장 동향과 진출 전략

전시회 개요

[자료: ParkZoo Expo공식 홈페이지]

반려동물 제품·서비스 전문 전시회 ParkZoo Expo 2026이 9월 23일부터 25일까지 모스크바 크로쿠스 엑스포에서 열렸다. 전시는 2개 홀에서 진행됐으며, 러시아 및 해외 기업 280개사가 사료부터 동물용 의약품, 미용용품, 자동화 기기까지 다양한 제품을 선보였다.

해외 참가기업 가운데서는 중국 기업이 83개사로 가장 큰 비중을 차지했으며, 벨라루스, 독일, 이탈리아, 슬로베니아 기업들도 참가했다. 일부 해외 브랜드는 자체 부스 대신 러시아 유통업체나 현지 협력사를 통해 제품을 소개했다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

전시회 트렌드 및 프로그램

전시장에서 가장 눈에 띈 제품군은 개와 고양이용 사료, 동물용 의약품, 미용·관리용품이었다. 특히 관리용품은 샴푸와 컨디셔너 외에도 피부·피모 관리제, 발 관리 제품, 반려동물용 향수 등으로 종류가 다양했다. 같은 종류의 제품도 털의 상태와 사용 목적에 따라 일반 보호자용과 미용 전문가용으로 나뉘었다.

자동 화장실과 급식기, 급수기 등 펫테크 제품도 전시됐다. 사료나 관리용품에 비해 전시 규모는 작았지만 중국 기업의 제품이 눈에 띄었다. 급식과 청소처럼 보호자가 매일 반복하는 일을 줄이는 기능이 주를 이뤘으며, 많은 참관객으로부터 관심을 받았다.

전시와 함께 열린 비즈니스 프로그램은 제품 판매뿐 아니라 유통 관리와 전문 서비스에 초점을 맞췄다. 러시아 반려동물산업협회의 날, 동물용 의약품 콘그레스, 사육자 대상 DOG-PROFI 콘퍼런스, 제15회 반려동물 미용 축제 GROOMINGFEST가 전시장과 별도 회의실에서 진행됐다.

제품 전시와 함께 사료의 유통 정보 관리, 동물용 의약품, 전문 미용 등을 다룬 업계 프로그램도 열렸다. 9월 23일 러시아 반려동물산업협회가 마련한 프로그램에서는 ‘라벨링 3.0: 로트 단위 관리’ 콘퍼런스가 진행됐다. 참석자들은 사료의 유통 정보를 개별 포장 단위가 아닌 생산 로트 단위로 처리하는 방안과 현장 적용 사례를 논의했다. 관련 정부령 개정안은 9월 공개됐으나 아직 확정된 단계는 아니다.

같은 날 반려동물 동반을 허용하는 펫 프렌들리(Pet-Friendly) 환경에 관한 세션도 마련됐다. 반려동물과 함께 방문할 수 있는 카페와 음식점, 호텔 등이 늘어나면서 관련 제품을 알릴 수 있는 장소도 펫케어 전문점 밖으로 넓어졌다. 이러한 변화를 매장 운영과 고객 유치에 활용하는 방안이 활발히 논의됐다.

러시아 반려동물 용품 시장 동향

1. 사료 중심의 시장 성장과 기능성 제품 수요 확대

러시아 반려동물 전문매체 ZooInform에 따르면 2025년 러시아 반려동물용품 시장은 약 5900억 루블(약 74억 달러)로 전년 대비 15.8% 성장했다. 다만 매출 증가의 상당 부분은 가격 상승에 따른 것으로, 매출 증가가 같은 폭의 판매량 증가를 뜻하지는 않는다. 반려동물용품 중 사료가 전체 매출액의 약 83%를 차지했다. 고양이 사료 시장이 3470억 루블(약 43억 달러)로 가장 컸으며, 개 사료는 1115억 루블(약 14억 달러)이었다.

사료 시장 내에서는 급여 대상과 목적에 따른 구분이 늘고 있다. 반려동물의 나이와 크기, 품종에 맞춘 사료뿐 아니라 소화가 민감한 동물이나 체중·피부·관절 관리가 필요한 동물을 위한 제품도 다수 판매되고 있다. 이러한 추세는 간식과 건강 보조 제품으로도 이어지고 있다.

2. 온라인 판매 확대와 구매 방식의 변화

ZooInform에 따르면 러시아 반려동물 제품 시장의 온라인 판매 비중은 2022년 13.2%에서 2025년 23.3%로 높아졌다. 특히 가격과 제품 특성, 구매 후기를 한꺼번에 비교하기 용이한 종합 마켓플레이스의 역할이 커졌다.

이에 따라 해외 브랜드는 현지 수입·유통업체를 확보하는 것과 함께 온라인에서 제품을 어떻게 보여줄지도 준비해야 한다. 러시아어 상품 설명과 이미지에 용도와 성분을 명확히 담고, 판매가격과 재고를 꾸준히 관리할 필요가 있다. 인지도가 낮은 브랜드일수록 상품 정보와 구매 후기가 소비자의 첫 구매 판단에 영향을 준다.

3. 현지 생산 확대에 따른 경쟁과 협력 기회

러시아의 반려동물 사료 생산량은 2025년 169만 톤을 기록했다. 증가세는 2026년에도 이어져 1~5월 생산량이 약 75만7000톤으로 전년 동기보다 11% 늘었다. 특히 습식 사료는 17% 증가한 34만5000톤이 생산됐다.

현지 생산 확대는 수입 사료가 경쟁해야 할 러시아산 제품군이 늘고 있음을 보여준다. 러시아산 제품이 대중적인 제품군과 중간 가격대에서 수입 제품과 경쟁하는 만큼, 해외 기업은 현지 공급 여건을 고려해 가격과 목표시장을 설정해야 한다. 현지 제품과 비교해 배합과 기능, 품질 또는 가격에서 차별화할 수 있는 방안이 필요하다.

장기적으로는 현지 제조업체와 주문자상표부착생산(OEM), 제조업자개발생산(ODM) 또는 현지 생산도 검토 가능한 분야다. 물류비 부담을 줄이고 러시아 소비자의 수요에 맞춰 제품을 조정할 수 있다는 점에서 이점이 있다.

참가기업 인터뷰

KOTRA 모스크바무역관은 ParkZoo Expo 2026에 참가한 ▲러시아·이탈리아 반려동물 사료 제조사 ▲중국 펫테크 브랜드의 현지 딜러사 ▲러시아 동물용 의약품 및 미용·그루밍 제품 제조사를 만나 품목별 수요와 유통 여건, 해외 기업 진출 시 고려사항을 청취했다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관 촬영]

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

CONTINENTZOO는 자체 사료·간식 브랜드를 운영하면서 다른 제조업체의 반려동물 제품도 유통하고 있습니다. 개와 고양이뿐 아니라 소동물과 관상어 관련 제품도 취급합니다. 주요 취급 브랜드는 Brit Care, Brit Premium, Molina, Zolux, Max&Molly, Imac, Sera, Sicce 등입니다. 자체 브랜드인 Molina와 Darsi는 러시아와 중국에서 생산하며 해외 브랜드와도 협력하고 있습니다.

Q2. 러시아에서 수요가 높은 귀사 제품과 그 이유는 무엇입니까?

슈퍼 프리미엄 사료의 판매 성과가 좋습니다. Brit Care와 자체 브랜드 Molina가 대표적입니다. 이 제품군의 소비자는 브랜드 인지도뿐 아니라 원료의 품질과 성분 정보, 반려동물의 특성에 맞는지를 살펴봅니다. 나이와 크기, 건강 상태에 따라 고를 수 있는 전용 사료의 수요가 높습니다. 기능과 품질을 갖추면서도 소비자가 받아들일 수 있는 가격을 제시해야 합니다.

Q3. 해외 브랜드의 경쟁 여건은 어떻습니까?

해외 브랜드의 수요는 유지되고 있습니다. 익숙한 브랜드의 품질을 신뢰하는 소비자는 기존 제품을 계속 구매합니다. 다만 물류망이 바뀌고 일부 외국 기업의 사업이 축소되면서 러시아 브랜드의 공급이 크게 늘었습니다. 해외 브랜드도 성분과 기능, 품질에서 장점을 보여줘야 합니다. 오랫동안 평판을 쌓아온 글로벌 브랜드는 여전히 기존 고객층을 유지하고 있습니다.

Q4. 외국 기업이 러시아 시장에 진출할 때 무엇을 고려해야 합니까?

기존 제품과 차이를 보여줄 수 있는 전문 제품군에서 기회를 찾을 수 있습니다. 기능성 간식과 관리용품, 반려동물용 화장품, 기술을 활용한 제품 등이 해당합니다. 먼저 목표 가격대를 정하고 안정적인 물류망과 역량 있는 현지 파트너를 확보해야 합니다. 원산지만으로는 신뢰를 얻기 어려우며, 새로운 브랜드라면 제품의 용도와 장점을 소비자에게 충분히 설명해야 합니다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관 촬영]

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

Monge는 60년 넘게 개와 고양이용 사료를 생산해 온 이탈리아 기업입니다. 천연 원료를 사용하는 슈퍼 프리미엄 사료를 중심으로 일상 급여용 제품과 특정 목적에 맞춘 제품을 생산합니다. 러시아 공식 유통사는 VALTA PET PRODUCTS입니다. 주요 제품군은 Daily Line, Speciality Line, BWild이며, 건강 상태에 맞춘 처방식 VetSolution도 공급하고 있습니다.

Q2. 러시아에서 수요가 높은 귀사 제품과 그 이유는 무엇입니까?

Monge Superpremium의 기본 사료 제품군이 중요합니다. 프리미엄 사료이면서 원료와 배합을 다양하게 고를 수 있기 때문입니다. 소비자는 단백질의 종류와 함량, 원료의 출처를 살펴봅니다. 닭고기, 양고기, 소고기, 오리고기, 토끼고기, 생선을 사용한 제품이 있으며 BWild에는 사슴고기와 멧돼지고기도 사용합니다. 중성화한 반려동물과 새끼 고양이, 소형견 등 영양소 수요가 다른 동물을 위한 사료도 수요가 높습니다.

Q3. 해외 브랜드의 경쟁 여건은 어떻습니까?

해외 브랜드를 검증된 품질과 일관된 성분을 갖춘 제품으로 인식하는 소비자가 많아 수요는 유지되고 있습니다. 최근 몇 년간 해외 제조업체에 더 큰 어려움은 제품을 정기적으로 공급하는 일이었습니다. Monge도 물류 제약으로 한동안 러시아에 충분한 물량을 공급하지 못했습니다. 2026년 공급을 재개해 공식 유통사를 통해 다시 판매하고 있습니다.

Q4. 외국 기업이 러시아 시장에 진출할 때 무엇을 고려해야 합니까?

바이어를 찾는 것과 함께 안정적인 물류, 재고, 신뢰할 수 있는 러시아 유통업체를 갖춰야 합니다. 프리미엄 제품은 배합과 원료의 품질, 기능을 소비자가 이해할 수 있도록 설명해야 합니다. 인지도가 낮은 브랜드라면 제품을 알리고 신뢰를 쌓는 데 투자할 필요가 있습니다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관 촬영]

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

AVZ는 동물용 의약품과 질병 예방·관리 제품을 개발하고 생산하는 러시아 기업입니다. 1993년부터 사업을 운영해 왔으며 반려동물과 가축을 위한 제품을 공급합니다. 회사가 인용한 RNC Pharma의 소매 판매 자료에 따르면 AVZ는 2019~2025년 러시아 동물용 의약품 소매시장에서 7년 연속 판매량 기준 1위를 기록했습니다. Bars 제품군도 같은 기간 살충·진드기 구제제 가운데 포장 단위 판매량 1위를 기록했습니다.

Q2. 러시아에서 수요가 높은 귀사 제품과 그 이유는 무엇입니까?

정기적인 예방에 사용하는 제품, 특히 벼룩과 진드기 구제제의 수요가 큽니다. Bars 제품군에는 목덜미에 바르는 외용제와 목걸이, 스프레이, 샴푸, 눈·귀 관리 제품이 있습니다. 기생충 예방 제품은 반려동물 보호자 전반을 대상으로 합니다. 항생제와 마취제도 생산하지만 전문 진료에 쓰이는 별도 제품군이어서 수요층은 상대적으로 좁습니다.

Q3. 러시아 소비자의 구매 동향은 어떻습니까?

구매 경로가 다양해졌습니다. 반려동물 전문점과 동물용 의약품 판매점이 여전히 중요하지만 Ozon, Wildberries 같은 온라인 플랫폼을 이용하는 보호자도 많습니다. 특히 재구매를 위해 온라인을 찾는 고객이 많습니다.

Q4. 해외 제품의 경쟁 여건은 어떻습니까?

해외 의약품은 계속 판매되고 있지만 러시아 제조업체와의 경쟁이 치열해졌습니다. 러시아 기업이 제품군을 넓히고 현지 생산을 확대하면서 해외 브랜드에는 분명한 기능상 장점이 필요해졌습니다. 동물용 의약품에 대한 신뢰는 원산지뿐 아니라 효능과 필요한 인증 취득 여부, 전문가의 권고가 함께 작용합니다.

Q5. 외국 기업이 동물용 의약품 시장에 진출할 때 어떤 점을 고려해야 합니까?

공급에 앞서 제품별 인증과 라벨링 요건을 확인해야 합니다. 유통 경로도 제품에 맞춰 선택할 필요가 있습니다. 전문 의약품은 동물병원과 전문 판매점이 중요하고, 보다 대중적인 제품은 마켓플레이스 활용을 검토할 수 있습니다. 한국 제조업체도 제품별 수요층에 따라 판매와 홍보 방식을 달리해야 합니다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관 촬영]

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

HomerunPET은 중국의 신생 브랜드로, 저희 FAMI가 러시아 공식 딜러로서 판매를 담당하고 있습니다. HomerunPET는 반려동물의 일상적인 관리를 자동화하는 제품을 개발합니다. 주요 제품은 자동 화장실과 급식기, 급수기, 스마트 드라이어이며, 러시아에서는 2025년부터 사업을 본격적으로 확대했습니다.

Q2. 러시아 시장에서 유망하게 보는 제품은 무엇입니까?

자동 화장실입니다. 특히 내부 공간과 배설물 수거함이 큰 모델의 가능성을 높게 보고 있습니다. 일반적인 크기의 고양이뿐 아니라 몸집이 큰 고양이도 사용할 수 있고, 보호자가 매일 해야 하는 관리 작업을 크게 줄여줍니다. 예를 들어 저희 CS106모델은 12L 용량의 배설물 수거함과 모래 자동 보충 기능을 갖추고 있습니다.

Q3. 소비자가 제품을 선택할 때 중요하게 보는 점은 무엇입니까?

보호자의 시간을 실제로 줄여주는 기능입니다. 자동 청소와 모래 잔량 확인, 수거함이 찼을 때 보내는 알림, 앱을 이용한 원격 제어 등이 해당합니다. HomerunPET 앱에서는 화장실 이용 내역과 기기 상태도 확인할 수 있습니다. 펫테크 제품은 편의를 제공하는 기기에서 반려동물의 상태를 살펴보는 관리 수단으로 발전하고 있습니다.

Q4. 자동화 제품 가격에 대한 러시아 소비자의 반응은 어떻습니까?

가격은 여전히 구매를 망설이게 하는 요인입니다. 제품이 어떤 불편을 해결해 주는지 이해하지 못하면 수만 루블을 지불하기 어렵습니다. 다만 판매 현장에서는 수요가 점차 늘고 있습니다. 반려동물을 오래 키웠고 시간 절약과 편의를 위해 비용을 지불할 의향이 있는 보호자가 주로 관심을 보입니다. 야근과 출장, 여행이 잦은 사람에게는 장점이 더 분명합니다.

Q5. 향후 판매 계획은 어떻게 되십니까?

러시아 펫테크 시장은 사료 등 주력 품목보다 아직 규모가 작기 때문에 제품이 실제 어떤 도움을 주는지 명확히 설명해야 합니다. 현재는 자체 온라인 판매망과 마켓플레이스를 중심으로 판매하고 있으며, 앞으로 대형 반려동물 전문 유통망에도 진출할 계획입니다. 여러 기기를 하나의 앱에 연결해 관리하는 방식도 유망하게 보고 있습니다.

[자료: KOTRA 모스크바무역관 촬영]

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

Pamilee는 러시아의 반려동물용 전문 화장품 브랜드입니다. 2019년 상트페테르부르크에서 자체 생산을 시작했습니다. 처음에는 ProAnimal이라는 이름으로 제품을 출시했으며 이후 브랜드명을 Pamilee로 바꿨습니다. 전문 미용사와 집에서 직접 반려동물을 관리하는 보호자를 모두 대상으로 합니다. 러시아와 해외의 미용사, 미용숍, 전문 사육자, 수의사, 보호자가 제품을 사용하고 있습니다.

Q2. 러시아에서 수요가 높은 귀사 제품과 그 이유는 무엇입니까?

전문가용 샴푸와 피모 관리용품이 주요 제품입니다. 여러 용도로 쓰는 제품 한 가지보다 목적에 맞는 제품을 찾는 수요가 많습니다. 긴 털이나 거친 털에 맞춘 샴푸, 보습·영양 공급용 제품을 판매하고 있습니다. 털갈이 때 죽은 털을 제거하는 제품과 털 본래의 색을 되살리는 제품, 딥 클렌징 제품도 있습니다. 반려동물의 종류뿐 아니라 털의 상태와 미용 목적에 따라 제품을 고르는 수요에 대응하고 있습니다.

Q3. 해외 브랜드의 경쟁 여건은 어떻습니까?

해외 전문 브랜드는 숙련된 미용사 사이에서 인지도를 유지하고 있습니다. 동시에 러시아 제조업체도 적극적으로 경쟁하고 있습니다. 소비자는 브랜드의 출신 국가와 함께 효과와 성분, 농축 정도, 실제 사용 결과를 살펴봅니다. 전문가용 제품은 사용 비용도 중요합니다. 농축 샴푸는 희석해 사용하기 때문에 한 용기로 더 많은 양을 사용할 수 있고, 이는 미용 서비스의 원가에 영향을 줍니다.

Q4. 한국 기업이 러시아 시장에 진출할 때 무엇을 고려해야 합니까?

한국산이라는 점만 강조하기보다 적용 기술과 사용 효과를 구체적으로 보여줘야 합니다. 러시아의 전문가용 반려동물 화장품 시장에는 이미 다양한 제품이 있어 기존 제품과의 차이를 설명할 필요가 있습니다. 피부·피모 관리에 특화된 제품, 기능성 성분을 적용한 제품, 전문 미용용 제품 등을 검토할 수 있습니다. 보호자뿐 아니라 미용사와 전문 사육자, 미용숍에도 제품을 알려야 합니다. 전문가의 사용 경험과 추천은 새로운 브랜드가 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.

시사점

러시아 반려동물용품 시장에서는 현지 업체의 취급 품목이 확대되면서 해외 브랜드가 수입산이라는 점만으로 차별화하기 어려워지고 있다. 한국 기업은 대중적인 사료나 관리용품으로 가격 경쟁에 나서기보다 기능성 간식, 피부·피모별 전문 화장품, 보호자의 관리 부담을 줄이는 펫테크 등 사용 대상과 효용이 분명한 제품을 중심으로 진출 가능성을 검토할 필요가 있다.

제품의 경쟁력을 전달하는 방식도 품목별로 달라야 한다. 사료와 간식은 주요 성분과 급여 대상, 기능을 명확히 제시하고, 전문가용 화장품은 적용 가능한 피부·피모 상태와 사용 결과, 희석 후 사용량을 함께 안내해야 한다. 펫테크 제품은 기능을 나열하기보다 급식과 청소에 드는 시간과 수고를 얼마나 줄일 수 있는지 구체적으로 보여주는 것이 중요하다.

해외 브랜드에 대한 수요가 유지되더라도 공급이 불안정하면 고객을 유지하기 어렵다는 점을 인터뷰에서 파악할 수 있었다. 현지 파트너를 선정할 때는 제품별 등록·인증·라벨링 업무뿐 아니라 재고 관리와 안정적인 배송, 러시아어 제품 안내, 사후관리 등을 수행할 수 있는지 확인해야 한다.

시장 진입 초기에는 일부 제품으로 소비자 반응과 재구매 가능성을 확인한 뒤 품목과 판매 지역을 넓히는 방안을 고려할 수 있다. 일반 소비자용 제품은 온라인 마켓플레이스와 반려동물 전문점을 활용하고, 전문가용 화장품은 미용숍, 동물용 의약품은 수의사와 동물병원을 중심으로 판매 경로를 구축할 필요가 있다. ParkZoo Expo는 경쟁 제품과 유통 구조를 확인하고 품목에 맞는 수입·유통업체를 발굴하는 전문 플랫폼으로 활용될 수 있을 것이다.

자료: ParkZoo 공식 홈페이지, ZooInform, Zooindustry, AVZ 공식 홈페이지, 참가기업 인터뷰, KOTRA 모스크바무역관 자료 종합