'소유에서 경험으로', 피트니스 레이싱(HYROX)과 부티크 짐의 부상
서유럽 피트니스 시장의 패러다임이 단순 웨이트 트레이닝에서 커뮤니티 기반의 '피트니스 레이싱(Fitness Racing)'과 특정 기능에 특화된 '부티크 짐(Boutique Gym)'으로 빠르게 전환되고 있다. 피트니스 레이싱이란 달리기와 기능성 근력 운동을 결합해 기록을 겨루는 참여형 경기 방식으로, 스포츠와 커뮤니티를 결합한 새로운 피트니스 문화로 자리 잡았다. 이와 함께 성장 중인 부티크 짐 역시 대형 헬스장과 달리 필라테스, 실내 사이클, 복싱 등 특정 종목에 집중해 소규모 그룹 수업과 프리미엄 경험을 제공하며 네덜란드 등 유럽 시장의 재편을 이끌고 있다. 과거 피트니스 클럽이 단순히 '기구 이용권'을 팔았다면, 이제는 '정체성과 소속감, 전문 코칭'을 파는 스튜디오 중심으로 재편되는 중이다.
이러한 소비 트렌드의 중심에는 크로스핏(CrossFit), 스파르탄 레이스(Spartan Race), 데카 핏(DEKA FIT) 등 고강도 기능성 트레이닝 대회들의 흥행이 자리 잡고 있다. 특히 그중에서도 최근 유럽에서 가장 가파르게 성장 중인 글로벌 피트니스 레이스 HYROX(하이록스)의 파급력이 거세다. 2017년 650명의 참가자로 시작한 HYROX는 2025/26 시즌 전 세계 120만 명의 참가자를 모아들이며 거대한 비즈니스 생태계를 구축하고 있다.
<글로벌 피트니스 레이스 HYROX(하이록스)>
[자료: HYROX 공식 홈페이지]
네덜란드 피트니스 연맹(NL Actief) 2026 트렌드로 본 기구 수요
네덜란드는 전체 체육관의 68%가 기업 복지 카드/제휴 시스템(Bedrijfsfitness)을 도입했을 만큼 피트니스 시장이 고도화된 지역이다. 네덜란드 피트니스 연맹(NL Actief)이 발표한 2026년 트렌드를 보면 현지 체육관들이 주목하는 기구 수요의 변화를 명확히 확인할 수 있다.
스마트 운동기기가 쏟아지는 상황에서도 바벨과 덤벨, 케틀벨 같은 전통적인 프리웨이트 기구의 인기는 여전히 굳건하다. 최근 미국스포츠의학회(ACSM) 가이드라인에서 중량 운동이 근육 성장의 핵심임이 재확인됨에 따라, 잔고장 없이 오래 사용할 수 있는 고내구성 기본 기구에 대한 수요는 흔들림 없이 유지되고 있다. 동시에 단단한 몸을 만드는 것을 넘어 '더 나은 움직임'과 관절 가동성에 집중하는 트레이닝이 급부상하고 있다. 이에 따라 네덜란드 전역에서는 필라테스 기구는 물론, 제한된 공간에서도 다채로운 코어 운동을 소화할 수 있는 실용적인 기능성 기구 수요가 빠르게 늘어나는 추세다. 또한 2026년 피트니스 시장의 가장 눈에 띄는 변화는 온·냉 열회복 장비의 필수화다. 네덜란드 피트니스 연맹(NL Actief) 역시 이러한 열회복 시설 조성을 주요 트렌드로 꼽고 있으며, 트레인모어(TrainMore)를 비롯한 현지 주요 피트니스 브랜드들은 극저온 아이스 배스(Cold plunge)와 적외선 사우나 등을 갖춘 회복 전용 공간을 전면 배치해 회원 유치의 핵심 차별화 요소로 활용하고 있다.
<프리미엄 피트니스 체인 '트레인모어(TrainMore)'의 회복 존>
[자료: TrainMore 공식 홈페이지]
네덜란드 현지 시장 동향 및 수입 통계
네덜란드 통계청(CBS)이 발표한 2024년 네덜란드인들이 가장 많이 즐기는 스포츠 상위 10개(Top 10 meest beoefende sporten in 2024) 1위는 실내 피트니스(약 21.5%), 2위는 러닝(약 9.3%)으로 나타났다. 이는 피트니스와 러닝을 결합한 피트니스 레이싱 트렌드가 네덜란드 시장에 빠르게 안착할 수 있었던 핵심 배경이다. 실제 현지의 TrainMore, Vondelgym 등 주요 클럽들은 기존 웨이트 머신 구역을 줄이고 썰매(Sled)나 케틀벨을 활용하는 전용 '기능성 트레이닝 구역(Zone)'을 앞다투어 신설 중이며, 이는 회원 이탈률을 낮추는 핵심 요인이 되고 있다.
<2024년 가장 많이 즐긴 스포츠 Top 10>
* 만 4세 이상 주간 운동 참여자 기준 (주 1회 이상 운동하는 사람 대상)
[자료: 네덜란드 통계청(CBS)]
Eurostat 통계에 따르면 2025년 네덜란드의 피트니스 기구(HS Code 9506.91) 전체 수입액은 전년 대비 37.14% 증가한 8억7729만 달러를 기록하며 시장이 팽창하고 있다. 수입액 기준 1위인 중국산 제품이 시장의 과반을 점유하고 있으나, 현지 바이어들의 가장 큰 페인포인트는 저가형 제품의 빠른 마모와 균열로 인한 잦은 교체 비용이다. 한국은 전체 점유율 0.13%로 수입 규모는 아직 미미하지만, 현지 오너들의 고품질 B2B 장비 수요를 공략한다면 프리미엄 시장에서의 성장 잠재력이 높다.
<네덜란드의 피트니스 기구(HS Code 9506.91) 수입규모>
(단위: USD 천)
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수입액 |
비중(%) |
비중 변화( '25/'24) |
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순위 |
국가 |
2023 |
2024 |
2025 |
2023 |
2024 |
2025 |
|
|
1 |
중국 |
201,584 |
321,753 |
519,999 |
43.73 |
50.30 |
59.27 |
61.61 |
|
2 |
미국 |
41,944 |
45,318 |
53,965 |
9.10 |
7.08 |
6.15 |
19.08 |
|
3 |
대만 |
30,166 |
39,530 |
42,388 |
6.54 |
6.18 |
4.83 |
7.23 |
|
4 |
독일 |
43,160 |
41,500 |
35,817 |
9.36 |
6.49 |
4.08 |
-13.69 |
|
5 |
헝가리 |
22,368 |
25,153 |
33,015 |
4.85 |
3.93 |
3.76 |
31.25 |
|
6 |
이탈리아 |
18,478 |
25,448 |
31,451 |
4.01 |
3.98 |
3.59 |
23.59 |
|
7 |
프랑스 |
20,773 |
23,255 |
29,793 |
4.51 |
3.64 |
3.40 |
28.11 |
|
8 |
벨기에 |
16,901 |
20,117 |
26,607 |
3.67 |
3.14 |
3.03 |
32.26 |
|
9 |
영국 |
18,552 |
26,544 |
19,856 |
4.02 |
4.15 |
2.26 |
-25.20 |
|
10 |
캐나다 |
3,345 |
5,027 |
16,284 |
0.73 |
0.79 |
1.86 |
223.92 |
|
25 |
한국 |
287 |
1,055 |
1,125 |
0.06 |
0.16 |
0.13 |
6.58 |
[자료: Global Trade Atlas, 2026.8.6.]
한국 피트니스 기구 프리미엄 B2B 진출 전략
한국 피트니스 기구 브랜드가 네덜란드 시장에 진출할 때는 B2C 방식이나 헬스장 오너 대상의 직접 영업보다 현지 전문 디스트리뷰터(유통사) 및 턴키(Turn-key) 시공업체를 겨냥한 B2B 납품 구조가 훨씬 효과적이다. 현지 체육관 전체의 인테리어와 장비 세팅을 일괄 수주하는 유통 채널을 타깃으로 삼고, 이들의 니즈에 맞춘 전략적 제품군을 제안해야 한다.
우선 프리웨이트 영역에서는 정밀 가공 기술을 기반으로 한 극한의 내구성을 최우선 가치로 내세워야 한다. 잔디 트랙용 푸시/풀 썰매 하단에 특수 내마모성 코팅을 적용하거나 케틀벨에 긁힘 방지 특수 도장을 더하는 방식이 대표적이다. 영업 과정에서는 초기 구매 비용보다 장기적인 유지보수 비용 절감 효과가 뛰어나다는 점을 적극 어필할 필요가 있다. 현지 주요 피트니스 장비 유통사 구매 담당자는 "최근 네덜란드 체육관 오너들의 가장 큰 고민은 저가형 기구의 잦은 파손입니다. 초기 도입 단가가 조금 더 높더라도, 극한의 하중을 견뎌내어 장기적인 유지보수 비용을 절감해 줄 수 있는 프리미엄 고내구성 장비에 대한 갈증이 그 어느 때보다 높습니다."라고 전했다.
또한 높은 임대료 부담으로 공간 효율성을 중시하는 부티크 짐을 타깃으로 '다목적 기능성 풀리(Pulley) 시스템'을 공략해야 한다. 한 대의 기구로 다양한 전신·코어 운동이 가능한 듀얼 케이블 머신에 대한 수요가 높은 만큼, 리포머 필라테스 기구와 결합하거나 모듈식으로 확장이 가능한 콤팩트한 장비를 제시하는 것이 시장 진입에 유리하다.
마지막으로 최근 급증하는 리커버리 기구 수요에 맞춰 올인원 패키지 형태의 납품 전략을 고려해야 한다. 현지 헬스장 오너들은 마사지 베드, 적외선 치료기, 극저온 아이스 배스 등을 개별 구매하기보다 통합 세트 구성을 선호한다. 따라서 현지 유통사와 시공업체가 '리커버리 존'으로 쉽게 세트화할 수 있도록 마사지 건 거치 랙, 하이드로 마사지 체어, 기능성 아이스 배스 등을 모듈형으로 패키징해 제안하는 접근이 필수적이다.
<주요 네덜란드 B2B 피트니스 유통 및 턴키 시공업체>
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업체명 (브랜드) |
특징 및 주력 분야 |
웹사이트 |
주소 (본사 위치) |
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Lifemaxx(LMX.) |
유럽 전역 타깃 기능성 피트니스 및 프리웨이트 장비 전문 B2B 유통 (크로스핏, 하이록스 전문 스튜디오 세팅 강점) |
https://www.lifemaxx.com |
Innsbruckweg 12, 3047 AH Rotterdam |
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HDD GROUP(Studion) |
네덜란드/벨기에 지역 부티크 짐 및 대형 체인 대상 턴키(Turn-key) 피트니스 콘셉트 기획 및 공간 장비 납품 |
https://hddgroup.com/ https://studionfitness.com/ |
Elzenweg 37, 5144 MB Waalwijk |
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GymCreators(RXDGear) |
시설 기획, 3D 인테리어 디자인부터 장비 납품 세팅까지 올인원 턴키 솔루션 제공 (자체 브랜드 RXDGear 운영) |
https://www.gymcreators.com https://www.rxd-gear.nl/ |
Parlevinkerweg 44, 5928 NV Venlo |
[자료: 각 사 홈페이지]
시사점
네덜란드는 단순히 하나의 국가를 넘어 서유럽 피트니스 시장 전체를 연결하는 전략적 거점이자 최적의 테스트베드다. 비영어권 국가 중 세계 최상위권의 높은 영어 통용률과 뛰어난 비즈니스 투명성을 갖추고 있어, 서유럽 진출 과정에서 발생할 수 있는 소통 장벽이 매우 낮다는 장점이 있다. 동시에 독일, 프랑스, 베네룩스를 잇는 서유럽 물류 및 유통의 핵심 관문 역할을 하고 있다. 라이프맥스(Lifemaxx)와 같은 네덜란드 대형 현지 유통망을 우선적으로 뚫어낼 경우, 이를 거점으로 유럽 전역까지 공급망을 확장하는 전략적 연계가 한층 수월해진다.
무엇보다 네덜란드는 온·냉 치료 기반의 리커버리 장비나 피트니스 레이싱 같은 최신 피트니스 트렌드를 유럽 내에서 가장 빠르게 흡수하는 시장이다. 이처럼 변화에 개방적이고 트렌드 수용성이 폭발적인 환경인 만큼, 한국 피트니스 기구 기업이 혁신 기술과 고품질 장비의 경쟁력을 실전에서 검증받기에 가장 뛰어난 무대라 할 수 있다.
자료: HYROX 공식 홈페이지, 네덜란드 피트니스 연맹(NL Actief), 네덜란드 통계청(CBS), Eurostat, 각 사 홈페이지 및 KOTRA 암스테르담무역관 자료 종합