쿠웨이트 향수 엑스포에서 본 향수 시장 트렌드

유로모니터에 따르면 쿠웨이트 향수 시장은 2026년 약 2억954만 달러(한화 약 3157억 원) 규모로, 2030년까지 연평균 성장률 5.8%를 기록하며 2억6612만 달러에 달할 것으로 전망된다.

<2021~2030년 쿠웨이트 향수 시장 규모>

(단위: US$ 백만)

[자료: 유로모니터]

이러한 문화적 배경을 방증하듯, Trade Map에 따르면 쿠웨이트 향수 수입 시장은 화장품 수입 시장에 버금가는 규모를 자랑한다.

2025년 쿠웨이트 화장품(HS code 3304) 수입액은 1억2851만 달러 규모인 데 반해, 향수(HS code 3303) 수입액은 9417만 달러로 화장품 수입 시장 규모의 73%를 차지하고 있다.

<쿠웨이트 화장품, 향수 수입액 및 향수 수입국 비중>

[자료: Trade Map]

주요 대(對)쿠웨이트 향수 수출국은 프랑스(31%), 사우디아라비아(28%), 스페인(15%), 이탈리아(11%), 스위스(3%) 순이며, 대한민국은 약 63만7000달러(1%)의 수출액으로 10위를 기록하고 있다.

향수 엑스포 현장에서 확인한 트렌드

2026년 5월 14일부터 30일까지 쿠웨이트 국제전시장(KIF)에서 진행되는 쿠웨이트 향수 엑스포(The Perfumes Expo)는 매년 봄과 가을에 2회씩 개최된다. 쿠웨이트를 비롯해 사우디, UAE, 오만 등 GCC 전역에서 400개 이상의 업체가 참여하며, 평 25만 명 이상의 방문객을 맞는 대규모 행사다. KOTRA 쿠웨이트 무역관이 현장을 방문해 분석한 주요 트렌드는 다음과 같다.

1. 남녀를 가리지 않는 소비자의 높은 구매력

엑스포 현장에서 가장 눈에 띄는 점은 성별을 불문한 왕성한 구매력이었다. 특히 한국과는 달리 남성 관람객의 높은 구매 참여도가 인상적이었다.

남녀 가리지 않고 대량의 쇼핑백을 들고 이동하는 모습을 쉽게 접할 수 있었고, 심지어 쇼핑 카트에 구매 제품을 가득 싣고 관람하는 모습도 흔하게 관찰됐다.

엑스포에서 만난 소비자들은 일상적으로 향수를 다량 소비하고 있다고 입을 모았다. KOTRA 쿠웨이트 무역관 인터뷰에 응한 향수 브랜드 I사의 S씨는 “계절마다, 사람마다 착향 후 발향

이 조금씩 다르기 때문에 여러 향을 겹쳐서 사용하며 자신만의 향을 만드는 것이 보편적”이라며, “최근 젊은 세대를 중심으로는 프렌치 니치 향수의 세련된 향에 대한 수요도 높아지는

추세”라고 밝혔다.

2. 아랍과 한국의 향 및 시향 방식 차이

아랍 전통 향수는 우드(oud), 앰버(amber), 머스크(musk), 사프란(saffron), 로즈(rose) 등 진하고 지속력이 강한 원료를 베이스로 사용한다. 이는 한국 시장에서 주로 선호되는 시트러스, 플로럴, 오셔닉 등 가벼운 계열과 뚜렷한 대조를 이룬다. 시향 방식에서도 뚜렷한 차이가 확인되었다. 시향지에 1~2회 분사하는 한국과 달리, 현장에서는 시향지 앞뒤로 3~4회씩 반복 분사하는 방식이 보편적이었다. 또한 착향을 원할 경우 몸 전체에 원을 그리며 여러 차례 분사하는 모습이 쉽게 관찰되었다.

3. 향수를 넘어선 '향' 카테고리의 확장

전시장에서는 향수(perfume) 외에도 다양한 '향' 관련 제품이 활발하게 거래되고 있었다. 커튼이나 카펫에 활용하는 무알코올(alcohol-free) 섬유 방향제부터 바디크림, 침구용 스프레이, 디퓨저, 헤어 미스트, 아랍 전통 인센스인 부후르(bukhoor)까지 제품군이 다채로웠다. 따라서 한국 기업이 쿠웨이트 시장에 진출할 때는 향수 단일 품목이 아닌 '향' 카테고리 전체를 아우르는 확장된 시각이 필요하다.

<향수 엑스포 전시 제품>

[자료: KOTRA 쿠웨이트무역관 직접 촬영]

고급스러움을 표현하는 현지 색상 조합 트렌드

현장에서는 향수라는 품목 특성상 고급스러운 이미지를 강조하는 디자인들을 많이 볼 수 있었는데, 우리 기업의 쿠웨이트 시장 진출 시 패키징 디자인에 참고가 될 수 있도록 무역관이 현장에서 촬영한 사진을 바탕으로 AI를 활용해 색상 조합표를 정리했다.

테마 1 (사막 럭셔리, Desert Luxury): 사막의 모래, 석양, 금빛을 연상시키는 색상으로 전통 걸프 향수 브랜드에서 주로 사용

테마 2 (미드나이트 오리엔탈, Midnight Oriental): 우드 및 머스크 계열의 전통 향수 브랜드에서 주로 사용

테마 3 (모던 블러쉬, Modern Blush): 젊은 층을 타깃으로 한 트렌디한 향수 브랜드에서 주로 사용

테마 4 (로열 버건디, Royal Burgundy): 부후르 및 인센스 브랜드에서 주로 채택

테마 5 (테라코타 마블, Terracotta Marble): 아뜰리에 및 공방형 향수 브랜드에서 주로 사용

전망 및 시사점

쿠웨이트 향수 시장은 앞으로도 안정적인 성장세를 이어갈 것으로 전망된다. 한국 화장품 및 향수 기업이 쿠웨이트를 비롯한 GCC 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 다음의 네 가지 사항을 고려해야 한다.

첫째, 향의 현지화가 필수적이다. 한국 시장에서 인기 있는 가벼운 향만으로는 현지 소비자의 기대를 충족하기 어렵다. 최근 새로운 향에 대한 수요가 생겨나고 있으나, 여전히 시장의 주류는 우드, 머스크, 앰버 등 원료를 기초로 하고 있다. 따라서 현지 조향사와의 협업을 통한 맞춤형 향 개발이 필요할 것으로 보이며, K-뷰티 특유의 세련되고 가벼운 향을 오리엔탈 베이스와 결합하는 '퓨전' 접근 방식도 좋은 차별화 전략이 될 수 있다.

둘째, '향' 카테고리로의 확장을 적극 고려해야 한다. 향수 외에도 섬유 방향제, 부후르, 헤어 미스트 등의 수요가 매우 높다. 한국 기업의 우수한 제조 기술력과 원가 경쟁력을 바탕으로 진입할 수 있는 틈새 품목이 다수 존재한다.

셋째, 패키징 및 색상의 현지화 전략이 요구된다. 골드, 앰버, 딥 네이비, 버건디 등 현지 소비자가 '럭셔리'로 인식하는 색상 조합을 패키징에 반영해야 한다. 한국 브랜드의 세련된 디자인 역량에 현지 선호 색감을 접목한다면 강력한 시각적 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 보인다.

넷째, 남성 시장을 적극 공략해야 한다. 쿠웨이트는 남성의 향 제품 구매력이 여성 못지않게 강력하기에 남성을 타깃으로 한 라인업 강화를 검토하면 좋을 것이다.

자료: Statista, Euromonitor, Arab Times, Kuwait International Fair Company 등 KOTRA 쿠웨이트무역관 자료 종합