잠 못 이루는 인도네시아, 수면 보조제 시장이 뜬다

인도네시아인은 왜 잠을 이루지 못하는가 ?

인도네시아는 독특한 수면 역설을 보여준다. 인도네시아인들은 누구보다 잠을 소중히 여기는 것처럼 보이지만, 정작 충분히 자지 못하는 경우가 많다. 전 세계 5만 5천여 명을 대상으로 진행된 IKEA Sleep Uncovered 2025 설문조사에 따르면, 인도네시아는 수면에 대한 태도 부문에서 응답자의 73%가 수면을 '중요하고 즐거운 것'으로 답해 태국(71%), 필리핀(68%), 싱가포르(66%)를 제치고 1위를 차지했다. 이처럼 수면에 대한 높은 가치 인식에도 불구하고 인도네시아인의 평균 수면 시간은 6시간 36분에 그쳐, 성인 권장 최소 수면 시간인 7시간에 못 미친다. 수면을 소중히 여기는 것과 실제로 충분히 자는 것 사이의 이러한 간극은 더 큰 과제를 보여준다. 즉, 인도네시아인들은 휴식에 대한 욕구가 부족한 것이 아니라, 그 욕구를 충분한 수면으로 이어가는 데 어려움을 겪고 있는 것으로 보인다.

이러한 수면 부족 현상은 기존 소비자 데이터에서도 확인된다. 2023년 12월 진행된 YouGov 설문조사에 따르면, 인도네시아 성인의 51%가 하루 7시간 미만으로 수면을 취했으며, 이 중 24%는 5시간 이하로 자는 것으로 나타났다. 7시간 이상 잔다고 답한 응답자는 48%에 불과해, 조사 대상인 17개국 중 '7시간 이상 수면 달성률' 기준으로 15위에 그쳤다. 7시간 미만으로 자는 응답자 대부분은 더 오래 자고 싶다는 의사를 밝혔다. 이는 단순히 피로감의 문제를 넘어선다. 이 연구에 따르면 충분한 수면은 건강 및 업무 성과와 연관되어 있으며, 수면 부족은 생산성 저하로 이어질 수 있다.

중요한 점은 인도네시아인들이 수면 부족 상태를 그대로 받아들이고 있지는 않다는 것이다. 같은 YouGov 조사에 따르면 인도네시아 소비자의 92%가 수면 개선을 위해 최소 한 가지 이상의 방법을 시도한 적이 있다고 답해, 조사 대상 17개국 중 가장 높은 비율을 기록했다. 가장 흔한 방법은 규칙적인 취침 시간 유지로 응답자의 44%가 이를 실천하고 있었으며, 33%는 매트리스나 베개를 개선했다고 답했다. 이 외에도 카모마일이나 은행잎차 등 수면에 도움이 되는 음식·음료를 섭취한다는 응답이 22%, 아로마테라피를 이용한다는 응답이 20%, 수면 보조제나 수면제를 복용한다는 응답이 10%로 나타났다. 인도네시아인들은 또한 취침 전 디지털 기기 사용을 자제하는 비율에서도 높은 순위를 기록했다.

그러나 최근 조사 결과는 수면 개선이 단순히 취침 습관을 바꾸는 것만으로는 쉽지 않다는 점을 보여준다. 18세부터 65세 이상까지 인도네시아 독자 137명을 대상으로 진행된 2025년 비공식 설문조사에서 The Jakarta Post's Weekender는 응답자의 약 3분의 1이 수면의 질이 좋지 않다고 답한 반면, 수면의 질이 좋다고 답한 비율은 18.9%에 그쳤다고 밝혔다. 응답자의 90% 이상이 운동, 규칙적인 수면 일정 유지, 카페인 섭취 관리, 침실 조명 조절, 전자기기 멀리하기, 독서, 명상, 기도 등 행동 변화를 시도한 경험이 있었다. 그럼에도 응답자들은 미처 끝내지 못한 업무, 다음 날에 대한 걱정, 지속되는 책임감 등으로 밤에도 머릿속이 복잡해진다며 스트레스를 숙면을 방해하는 요인으로 반복적으로 꼽았다.

디지털 기기 사용 습관 또한 문제를 가중시키는 요인이 될 수 있다. 2026년 Jurnal Epidemiologi Kesehatan Indonesia에는 스마트폰 사용 시간과 일주기 유형(chronotype, 아침형·저녁형 등 개인의 생체리듬 성향)의 관계를 다룬 기존 연구 18건을 종합적으로 분석한 논문이 게재되었다. 이 논문에 따르면 이 중 16건(88.9%)에서 스크린 사용 시간, 특히 야간 스마트폰 사용이 늘어날수록 저녁형(evening chronotype) 성향도 강해지는 통계적으로 유의미한 연관성이 나타났다. 특히 소셜미디어나 모바일 게임처럼 상호작용성과 감정적 자극이 큰 활동은 단순히 화면을 보기만 하는 수동적 활동보다 이러한 연관성이 더 뚜렷했다.

이러한 연관성은 청소년과 젊은 성인층에서 가장 강하고 일관되게 나타나, 디지털 기기 사용이 활발한 젊은 소비자층이 수면을 방해하는 습관에 특히 더 노출되어 있을 가능성을 시사한다. 이러한 결과들을 종합해보면 인도네시아에는 뚜렷한 모순이 존재한다. 수면을 매우 중요하게 여기고 소비자들이 이를 개선하기 위해 적극적으로 노력하고 있음에도, 수면 부족과 낮은 수면의 질 문제는 여전히 흔하게 나타나고 있는 것이다. 지속적인 스트레스와 디지털 중심의 생활 방식 속에서 수면의 질에 대한 인식이 높아지면서, 수면은 이제 건강 문제를 넘어 소비자 웰니스의 핵심 우선순위로 부상하고 있으며, 이는 더 나은 휴식을 지원하는 제품과 서비스에 비옥한 토양을 제공하고 있다.

수면 보조제의 부상 : 의약품에서 일상 웰니스로

수면이 소비자 웰니스의 핵심 우선순위로 떠오르면서, 전통적인 의료적 치료를 넘어 손쉽게 접근할 수 있는 수면 개선 솔루션에 대한 수요도 커지고 있다. 이러한 변화는 글로벌 수면 보충제 시장의 지속적인 성장에서도 확인된다. Research and Markets에 따르면 이 시장은 2025년 약 74억 6천만 달러 규모였으며, 2026년에는 79억 4천만 달러, 2030년에는 100억 7천만 달러에 이를 것으로 전망되어 2026~2030년 연평균 성장률(CAGR) 6.1%를 기록할 것으로 예상된다. 주요 성장 동력으로는 수면 건강에 대한 인식 확산, 식이보충제 이용 증가, 비처방 수면 보조제에 대한 수용도 상승, 업무 관련 스트레스, 예방적 건강관리에 대한 관심 증가 등이 꼽힌다.

이러한 시장 성장은 소비자들이 수면을 관리하는 방식의 변화도 반영한다. 처방 의약품은 특정 수면장애 치료에 여전히 중요한 역할을 하지만, 경미하거나 간헐적인 수면 문제를 겪는 소비자들은 점차 영양보충제 및 비처방 옵션에 더 쉽게 접근할 수 있게 되었다. 최근 수면 보조 제품에는 마그네슘, L-테아닌, 아쉬와간다, 멜라토닌 및 다양한 허브 추출물 등의 성분이 포함되며, 이완이나 스트레스 완화 등 관련 니즈를 함께 겨냥하는 경우가 많다. Activ'Inside에 따르면 수면 문제를 겪는 소비자의 42%가 영양학적 해법을 찾을 계획이라고 답했으며, 이러한 제품에 관심 있는 소비자의 63%는 과학적 근거를 갖춘 천연 성분을 선호한다고 밝혔다. 이에 따라 수면 관리는 치료의 영역을 넘어, 일상적인 건강 및 셀프케어 루틴에 자연스럽게 포함될 수 있는 제품의 영역으로 점차 확장되고 있다.

이러한 흐름은 의료 전문가들의 관찰과도 일치한다. 본 보고서를 위해 수라바야 무역관과의 인터뷰에 응한 의료 전문가 M.G.에 따르면, 정신건강에 대한 보다 개방적인 논의 확산, 수면을 직접 모니터링할 수 있는 웨어러블 기기의 이용 증가, 그리고 화면 사용 시간 증가, 재택근무, 번아웃 등 팬데믹 이후의 생활 방식 변화와 맞물려 수면의 질에 대한 인식이 높아졌다. M.G.는 경미하거나 간헐적인 수면 문제의 경우, 장기간 복용 시 내성이나 의존성의 위험이 있는 처방 수면제에 비해 보충제가 상대적으로 위험도가 낮은 편이므로 초기 대안으로 고려할 만하다고 보았다. 다만 성분별, 개인별로 효과에 대한 근거 수준이 다를 수 있다는 점을 언급하며, 이러한 제품은 올바른 수면 위생 관리와 생활 습관 개선을 병행해야 한다고 강조했다.

인도네시아에서는 이 시장 규모가 아직 상대적으로 작지만 점차 성장하고 있다. VYANS Intelligence에 따르면 인도네시아 수면 보조제 시장 규모는 2025년 약 118만 달러였으며, 2032년에는 133만 달러에 이를 것으로 전망되어 2026~2032년 연평균 성장률(CAGR)은 약 1.72%로 예상된다. 해당 보고서는 이러한 성장의 배경으로 스트레스 증가, 생활방식 변화, 수면 건강 및 셀프케어에 대한 인식 제고를 꼽고 있다. 다소 작은 시장 규모는 앞서 살펴본 광범위한 수면 문제에도 불구하고 인도네시아가 아직 이 카테고리의 초기 발전 단계에 있음을 보여준다.

수면 보조제의 부상은 기존 의약품을 대체하기보다는, 임상적 치료 이전 또는 이와 병행하여 수면을 관리하고자 하는 소비자들의 선택지를 넓혀주고 있다. 인도네시아에서 이러한 변화는 아직 초기 단계이지만, 인식 확산과 수면 보조 제품 접근성 향상에 힘입어 이러한 제품들이 소비자들의 일상적인 수면 문제 관리 방식에서 점차 더 눈에 띄는 자리를 차지해가고 있다.

수면 보조제 시장 현황 및 수출입 동향

인도네시아 수면 보조 시장은 직접적인 수면 개선부터 스트레스 관리, 이완에 이르기까지 다양한 접근 방식의 제품들이 늘어나고 있는 것이 특징이다. 제품 형태 또한 기존의 정제·캡슐 형태를 넘어 구미(젤리형), 분말 형태의 나이트타임 음료, 간편하게 섭취할 수 있는 허브 사쳇 등으로 다양화되면서, 소비자들이 수면 보조 제품을 일상 속에 보다 편리하게 접목할 수 있게 되었다.

아래는 현재 인도네시아에서 판매되고 있는 주요 수면 보조 제품 비교표이다.

<인도네시아에서 판매되고 있는 주요 수면 보조 제품>

[자료 : KOTRA 수라바야 무역관 종합]

위 비교표에서 볼 수 있듯이 인도네시아 수면 보조 시장은 현재 자국 브랜드가 주도하고 있으며, 등록된 해외 브랜드의 존재감은 상대적으로 제한적이다. 정식 등록된 주류 시장에서는 해외 브랜드의 비중이 낮게 나타나, 이 시장이 아직은 로컬 기업 중심으로 형성되어 있음을 시사한다. 제품 포지셔닝도 상당히 다양한데, 일부 제품은 수면의 질 개선이나 더 깊은 수면을 명확한 목표로 내세우는 반면, 다른 제품들은 스트레스 관리, 이완, 아답토젠 지원 등 관련된 니즈를 다루고 있다. 제품들은 가공식품과 전통의약품(자무) 등 서로 다른 BPOM 분류에 걸쳐 있어, 수면 보조 제품이 인도네시아에서 단일한 규제 카테고리로 묶여 있지 않음을 보여준다. 이러한 제형, 포지셔닝, 규제 분류상의 다양성은 시장이 아직 발전 초기 단계에 있으며 파편화되어 있음을 반영한다.

경쟁 구도 외에도, 무역 데이터는 인도네시아 수면 보조제 시장을 둘러싼 보다 넓은 시장 환경에 대한 시사점을 제공한다. 현재 수면 보조제만을 위한 별도의 HS 코드는 존재하지 않기 때문에, 관련 식이 및 식품 보충제 수입 동향을 폭넓게 파악하기 위한 대리 지표로 HS 코드 2106.90(기타 식품 조제품)의 수입 추이를 활용했다. 다만 해당 HS 분류는 훨씬 더 광범위한 제품군을 포괄하므로, 이를 수면 보조제 수입 실적으로 직접 해석하기 어려운 점은 유의해야 할 것이다.

[자료 : UN Comtrade]

시사점 및 한국 기업의 시장 기회

인도네시아의 수면 보조 시장은 광범위한 수면 문제와 수면의 질에 대한 소비자 관심 증가에 힘입어 앞으로 발전할 여지가 상당히 크다. 이러한 근본적인 수요에도 불구하고 전용 상업 시장은 아직 상대적으로 작은 규모에 머물러 있어, 수면 문제에 대한 인식과 이를 해결하기 위해 특화된 제품의 실제 이용 사이에 간극이 있음을 보여준다. 이는 수면 건강을 일상에서 실용적이고 접근하기 쉬운 솔루션으로 전환할 수 있는 제품들에게 기회를 제공한다. 수면 보조 제품은 기존 수면제와 직접 경쟁하기보다는, 간헐적인 수면 문제나 이완, 스트레스 관리를 원하는 소비자들을 위한 보완적인 영역을 차지할 가능성이 크다.

시장이 아직 초기 단계라는 점은 제품 차별화의 여지가 크다는 것을 의미하기도 한다. 앞서 살펴본 것처럼 인도네시아의 수면 보조 시장은 단일한 제품 유형, 제형, 규제 카테고리로 정의되지 않는다. 이는 기업들이 다양한 소비자 니즈와 이용 상황에 맞춰 유연하게 제품을 개발할 수 있는 여지를 제공한다. 동시에 성분에 대한 신뢰성 확보도 중요할 것으로 보인다. 본 보고서를 위해 인터뷰한 의료 전문가가 지적했듯, 일반적으로 사용되는 수면 보조 성분들에 대한 과학적 근거 수준은 성분별로 다르며 개인별 반응 또한 다를 수 있다. 따라서 성분과 기대 효과를 명확하게 전달하고, 책임감 있는 표현을 사용하며, 적절한 소비자 교육을 제공하는 제품이 시장이 성숙해가는 과정에서 신뢰를 구축하는 데 더 유리한 위치를 점할 수 있을 것이다.

한국 기업 입장에서 이러한 시장 여건은 아직 해외 브랜드의 입지가 강하게 구축되지 않은 카테고리에서 선제적으로 자리를 잡을 수 있는 기회를 의미한다. 다만 시장 진입을 위해서는 해외에서 이미 성공한 제품을 그대로 들여오는 것만으로는 충분하지 않다. 인도네시아 소비자의 니즈에 맞는 제형과 포지셔닝, 경쟁력 있는 소비자가, 그리고 적합한 BPOM 등록 경로를 함께 고려해야 한다. 수면 보조 제품은 성분과 용도에 따라 서로 다른 규제 분류에 속할 수 있으므로, 시장 진입 초기 단계부터 규제 대응 계획을 함께 수립하는 것이 바람직하다. 따라서 차별화된 제품력에 신뢰할 수 있는 커뮤니케이션과 현지에 적합한 포지셔닝을 결합하는 한국 기업이 이 시장이 성장해가는 과정에서 더 유리한 입지를 구축할 수 있을 것이다.

자료: World Bank, UN Comtrade, Kompas, YouGov, The Jakarta Post, Jurnal Epidemi-ologi Kesehatan Indonesia , Research and Markets, Activ'inside, KOTRA 수라바야 무역관 종합