명품은 빌리고 기본템은 5500원에, UAE 패션 소비의 반전

럭셔리와 가성비가 공존하는 두바이 패션 시장

두바이는 세계적인 럭셔리 쇼핑 도시이자 연간 1700만 명 이상의 관광객이 유입되는 글로벌 리테일 허브로서, 그간 하이엔드 브랜드 중심의 화려한 소비가 주를 이뤄 왔다. 그러나 최근 이러한 외형적 성장 이면에서 실거주자를 중심으로 한 패션 소비 지형의 본질적인 변화가 포착되고 있다. 비즈니스 오브 패션(BoF)의 리포트에 따르면, 두바이 소비자의 98%가 환경적 가치를 고려한 소비를 지향한다고 응답한 반면, 가격 경쟁력이 우수한 패스트 패션에 대한 수요 역시 견고하게 유지되고 있다. 현재 두바이 패션 시장은 '럭셔리 경험에 대한 열망'과 '실용적 가성비'라는 이질적인 욕구가 한데 섞인 과도기적 양상을 띠고 있다. 두바이의 패션 소비는 화려한 리테일 허브라는 명성 뒤에서 명품 렌탈 서비스의 부상과 가성비 패션 시장의 확대를 중심으로 새롭게 재편되고 있다.

명품을 사지 않고 빌려 입는다: 럭셔리 렌탈의 부상

두바이 패션 시장에서 최근 가장 주목할 만한 변화는 '소유'에서 '경험'으로의 가치 전환이다. 특히 MZ세대를 중심으로 명품을 직접 구매하기보다 대여를 통해 즐기는 패션 렌탈 서비스가 빠르게 확산되고 있다. 그 대표적인 예로 2025년 1월 런칭한 럭셔리 렌탈 플랫폼 '클라우드셋(Cloudset)'은 지방시(Givenchy), 생 로랑(Saint Laurent) 등 하이엔드 브랜드 아이템을 정가 대비 10% 수준의 비용으로 대여할 수 있는 원스톱 서비스를 제공한다. 클라우드셋의 아미나 무사예바(Amina Musaeva) CEO는 GCC 지역 럭셔리 리커머스 시장이 2026년까지 약 8억 달러 규모로 성장할 것으로 전망하며, 트렌드 경험과 예산의 효율성을 동시에 추구하는 젊은 소비자층이 해당 시장 성장을 이끌고 있다고 분석한다.

이러한 흐름 속에서 보다 소비자 친화적인 P2P(개인 간 거래) 모델도 두각을 나타내고 있다. 중동 최초의 P2P 패션 렌탈 플랫폼인 '베스트 켑트 쉐어드(Best Kept Shared)'는 개인 간 아이템 공유를 통해 수익을 창출하는 구조를 확립했으며, 최근 UAE 최대 리세일 마켓플레이스인 '바자라(Bazaara)'를 인수하며 렌탈과 리세일이 결합된 통합 비즈니스 모델로 보폭을 넓혔다. 또한 프리미엄 핸드백 렌탈에 특화된 '유어 백시(Your Bagsy)'는 서비스 이용 시 나무 심기 캠페인에 참여할 수 있는 프로그램을 접목하여 소비자들에게 진정성 있는 브랜드 이미지를 각인시키는 데 주력한다. 이는 단순한 패션 공유를 넘어 환경적 가치를 중시하는 현지 소비자들에게 브랜드의 사회적 책임을 강조하는 전략적 행보로 풀이된다.

두바이에서 럭셔리 렌탈 서비스의 부상은 단순히 비용을 절감하는 차원을 넘어, 고가의 아이템을 '스마트하게 소비'하고 '가치 있게 향유'하려는 새로운 라이프스타일의 정착을 의미한다. 현지 플랫폼들 또한 이러한 변화에 발맞춰 렌탈과 리세일을 결합하거나 기업의 사회적 가치를 서비스에 투영하는 등, 단순한 대여 업체를 넘어 소비자의 가치관을 충족시키는 '럭셔리 경험 매개체'로 비즈니스 모델을 고도화해 나가는 추세다.

[자료: Cloudset 웹사이트]

<두바이 주요 패션 렌탈 플랫폼 현황>

[자료: KOTRA 두바이 무역관 종합]

프라이마크가 증명한 두바이의 가성비 소비 수요

럭셔리 경험 소비가 확산되는 한편, 가성비를 앞세운 실속형 패션 리테일 역시 두바이에서 빠르게 영역을 넓히고 있다. 2026년 3월 아일랜드 패스트 패션 브랜드 프라이마크(Primark)가 두바이몰에 1호점을 오픈하며 이러한 흐름을 증명했다. 현지 언론 더 내셔널(The National)에 따르면, 오픈 당일 기록적인 대기 줄이 형성됐으며 기본 아이템을 대량 구매하는 소비 양상이 두드러졌다. 남성 면 티셔츠 15디르함(약 5500원), 여성 반바지 25디르함(약 9200원) 수준의 파격적인 가격 정책은 기존 두바이 패션 리테일 시장과 확연한 대조를 이룬다. 프라이마크의 성공적인 안착은 하이엔드 소비의 중심지로 알려진 두바이 내에서도 가성비 패션에 대한 잠재 수요가 매우 강력하다는 점을 시사한다.

프라이마크 외에도 두바이에는 이미 다각화된 가성비 채널이 구축되어 있다. 랜드마크 그룹(Landmark Group) 산하의 맥스(Max)는 저렴한 기본 의류를 통해 대중적 시장을 점유하고 있으며, 브랜즈 포 레스(Brands for Less)는 유명 브랜드 이월 상품을 파격적인 가격에 제안하며 인기를 끌고 있다. 또한 두바이 아웃렛 빌리지와 아웃렛 몰은 룰루레몬(Lululemon), 뉴 발란스(New Balance) 등 글로벌 인기 브랜드의 전 시즌 상품을 최대 90% 할인가에 제공하며 실속파 소비자들을 흡수하고 있다. 온라인 시장 역시 2025년 5월 론칭한 허시데이(Hushday)가 명품 재고를 대폭 할인된 가격에 제공하는 '럭셔리 플래시 세일' 모델을 선보이며 2026년 GCC 전역으로 확장을 꾀하고 있다.

이처럼 최근 두바이 패션 리테일 시장은 '초고가 하이엔드'와 '초가성비 실용주의'로 소비층이 뚜렷하게 양분되는 양상을 보인다. 기업들은 이러한 시장의 이중 구조에 대응하기 위해 단순히 저렴한 제품을 공급하는 데 그치지 않고, 아웃렛이나 플래시 세일 플랫폼처럼 '브랜드 가치'와 '가격 효율성'을 동시에 충족시키는 복합 비즈니스 모델을 강화해 나가는 추세다.

[자료: The National]

<두바이 주요 가성비 패션 채널 현황>

[자료: The National, MyBayut, 각 리테일러 공식 사이트, KOTRA 두바이 무역관 종합]

시사점

두바이 소재 소비자 리서치 기업 S사의 M 애널리스트는 KOTRA 두바이 무역관과의 인터뷰에서 "두바이 패션 시장에서 렌탈과 저가 채널의 동시 성장은 일시적 유행이 아닌 구조적 전환이다. 특히 외국인 거주자들의 평균 체류 기간이 3~5년으로 짧다 보니 고가 의류를 소유하기보다 필요할 때 빌려 입는 것이 합리적이라는 인식이 자리 잡고 있으며, 일상복에서는 가성비를 극대화하려는 소비 패턴이 정착되고 있다"고 분석했다. 이러한 시장 환경 변화는 한국 패션 기업에 새로운 진출 기회를 제공한다. 우리 기업은 K-패션 고유의 디자인 경쟁력을 바탕으로 고품질 중저가 라인업을 구축하여 현지 가성비 시장을 공략하거나, 한국의 선진화된 패션 렌탈 및 리세일 플랫폼 운영 기술(IT 솔루션)을 현지 업체와 협력하여 수출하는 방식을 적극적으로 검토할 필요가 있다.

특히 연간 최대 90%의 할인율이 적용되는 '두바이 쇼핑 페스티벌(DSF)'과 같은 대규모 세일 시즌을 마케팅의 정점으로 활용해야 한다. 해당 기간은 현지 소비자들의 구매 의사가 가장 높은 시기인 만큼, 온·오프라인 팝업 스토어 운영이나 플래시 세일 플랫폼 입점 등을 통해 K-패션 브랜드의 초기 인지도를 확보하고 현지 수입 네트워크를 구축하는 데 있어 최적의 진입 타이밍이 될 것으로 판단된다.

자료: 비즈니스 오브 패션(Business of Fashion), 더 내셔널(The National), 그라지아 미들이스트(Grazia Middle East), 에미레이츠 우먼(Emirates Woman), 마이베이윳(MyBayut), Cloudset, Best Kept Shared, RNTD, Your Bagsy, Hushday, KOTRA 두바이 무역관 자체 조사 종합