2026 베트남 K-AI·디지털 무역사절단 개최기

행사 개요

<2026년 베트남 K-AI·디지털 무역사절단 개요>

[자료: KOTRA 하노이무역관]

KOTRA 하노이무역관, 베트남 AI·디지털 전환 가속화 속 우리기업 진출 지원

베트남은 AI와 디지털 경제를 핵심 국가 전략으로 추진하며 산업 육성에 속도를 내고 있다. 베트남 정부는 결의안 Resolution No.57-NQ/TW, 2024를 통해 AI, 빅데이터, 공공데이터 기반 행정 디지털화와 반도체 산업 육성을 주요 과제로 제시했으며, 이에 따라 현지 기업들의 AI 도입 수요와 디지털 전환 투자도 빠르게 확대되고 있다.

스태티스타에 따르면, 베트남 AI 시장규모는 2026년 약 11억7000만 달러에 이를 것으로 전망된다. 또한 예상 2026~2032년 연평균 성장률은 25.37%로, 2032년에는 시장규모가 약 45억4000만 달러까지 확대될 것으로 전망했다.

이러한 흐름에 발맞춰 KOTRA 하노이무역관은 국내 AI·디지털 기업들의 베트남 시장 진출을 지원하기 위해 현지 바이어와의 1:1 수출 상담회를 개최했다. 이번 행사에는 국내 기업 10개사와 베트남 바이어 42개사가 참가했으며, 총 76건의 상담이 진행되는 등 활발한 교류가 이뤄졌다. 참가 기업들은 자사 기술과 적용 사례를 소개했으며, 바이어들은 실제 활용 가능성과 협력 방향 등에 대해 질문하며 높은 관심을 보였다.

<2026년 베트남 K-AI·디지털 무역사절단 현장 전경>

[자료: KOTRA 하노이무역관 자체 촬영]

FTA 상담부스 운영… 통관·관세 지원

행사장 내에서는 국내 기업들의 베트남 시장 진출 과정에서 발생하는 통관 및 수출 애로 해소를 지원하기 위한 FTA 상담부스도 함께 운영됐다. 참가 기업들은 관세사와의 1:1 상담을 통해 FTA 활용 방안, 원산지 증명 절차, HS코드 분류 등 수출 과정에서 필요한 정보를 얻을 수 있었다.

실제로 하드웨어에 소프트웨어를 탑재한 제품을 수출하는 A사는 원산지 증명서 발급 과정에서 원산지 판정과 관련 서류 작성에 어려움을 겪고 있었다. FTA 상담을 통해 해당 제품에 적용되는 품목별 원산지 결정기준(PSR)과 원산지 증명 절차에 대한 안내를 받았으며, 수출 실무 과정의 애로를 해소하는 데 실질적인 도움을 얻었다.

<2026년 베트남 K-AI·디지털 FTA 상담부스>

[자료: KOTRA 하노이무역관 자체 촬영]

국내 참가기업 인터뷰: 현지 기업들의 높은 관심 확인... 신뢰 기반 파트너십 구축 필요

1. B사(디지털 사이니지 관제 솔루션)

Q1. 기업 소개 및 이번 행사 참가 계기

A1. 당사는 다양한 디지털 사이니지를 통합·관리할 수 있는 관제 솔루션 플랫폼을 제공하고 있습니다. 최근 베트남 시장에서 디지털 사이니지와 LED 전광판 도입이 확대되고 있는 만큼, 이를 효율적으로 운영·관리할 수 있는 소프트웨어 수요도 함께 성장할 것으로 보고 있습니다. 이에 베트남 시장 진출 기회를 모색하고자 이번 행사에 참가했습니다.

Q2. 바이어들과의 상담에서 가장 많았던 질문은?

A2. 바이어들은 주로 기존 장비와의 호환 여부와 실제 통합 관제 가능성에 대해 관심을 보였습니다. 특히 타사 제품을 사용 중인 상태에서 기존 장비를 교체하지 않고 소프트웨어만으로 통합 운영이 가능한지에 대한 문의가 많았습니다.

Q3. 베트남 시장 진출 시 가장 중요하다고 생각하는 요소는?

A3. 현지 기업에 대한 정확한 정보 확인이 가장 중요하다고 생각합니다. 국내에서는 현지 기업의 규모나 사업 역량 등을 직접 검증하기 어려운 만큼, 실제 프로젝트 수행 능력과 시장 내 신뢰도를 확인할 수 있는 검증 체계가 필요하다고 생각합니다.

Q4. 이번 상담회에서 가장 기대하는 점은?

A4. 해외 시장 개척을 가장 기대하고 있습니다. 이번 상담을 통해 한국의 소프트웨어 솔루션에 대한 현지 기업들의 관심을 확인한 만큼, 한국 제품이 베트남 시장에서도 충분한 경쟁력을 갖추고 있다고 생각합니다. 앞으로 현지 기업들과의 협력 확대와 신규 사업 기회 발굴로 이어지기를 기대하고 있습니다.

2. M사(웹·앱 자동생성 솔루션)

Q1. 기업 소개 및 이번 행사 참가 계기

A1. 당사는 AI 기반 자동 웹·앱 생성 서비스를 제공하고 있습니다. 국내 시장뿐만 아니라 해외 시장 진출 확대에 대한 의지가 있었으며, 이번 상담회가 해외 바이어들과 직접 교류할 수 있는 좋은 기회라고 판단해 참가하게 됐습니다.

Q2. 바이어들과의 상담에서 가장 많았던 질문은?

A2. 바이어들은 주로 서비스 가격과 기반 기술 등에 대해 많은 관심을 보였습니다. 특히 Vibe Coding* 개념에 대한 이해도가 아직 높지 않아 관련 기술 메커니즘에 대한 원천적인 질문이 많았습니다.

주*: 생성형 AI에 자연어로 요구사항을 입력해 코드 작성과 애플리케이션 개발을 수행하는 방식

Q3. 베트남 시장 진출 시 가장 중요하다고 생각하는 요소는?

A3. 현지화 역량과 신뢰할 수 있는 현지 파트너 확보가 가장 중요하다고 생각합니다. 플랫폼 서비스는 국가별 법·제도 및 규제 이슈와 밀접하게 연관돼 있는 만큼, 이를 충분히 이해하고 대응할 수 있는 현지 파트너가 필요합니다.

Q4. 이번 상담회에서 가장 기대하는 점은?

A4. 장기적으로 함께할 수 있는 우수한 현지 파트너를 발굴하는 것입니다. 다만 실제로 시장에서 적합한 파트너를 찾는 과정은 쉽지 않은 만큼, 단기간 내 성과보다는 지속적인 네트워크 구축과 시장 이해가 중요하다고 생각합니다.

바이어 인터뷰: AI·디지털 수요 확대... 실질적 가치와 신뢰 기반 협력 중요

1. V사(데이터 센터·클라우드)

Q1. 기업 소개

A1. 당사는 데이터센터 및 클라우드 서비스를 제공하는 기업으로, 사이버보안 및 보안 솔루션 관련 서비스도 함께 개발하고 있습니다.

Q2. 현재 베트남 시장에서 수요가 높은 AI·디지털 기술은?

A2. 현재 AI 활용 트렌드는 크게 두 가지로 구분할 수 있습니다. 첫 번째는 정부 주도의 AI 활용입니다. 베트남 정부가 개발한 공공서비스 플랫폼과 지역사회 서비스 애플리케이션이 한 예로, 이러한 서비스에서는 데이터 처리, 행정 서비스 제공 및 운영 효율성 향상을 지원하기 위해 AI가 점점 더 많이 활용되고 있습니다. 두 번째는 기업들의 경영 효율성 제고 및 운영 최적화를 위한 AI 활용입니다. 현재 많이 활용되는 사례로는 AI 에이전트, 고객 지원 도구, 전자상거래 및 금융 분야의 고객 경험 개인화 등이 있으며, 특히 금융권에서 보안 강화와 고객 행동 분석을 위해 AI를 적극적으로 도입하고 있습니다.

Q3. 파트너를 선택할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는?

A3. 당사는 AI 및 디지털 솔루션이 실제 비즈니스 성과 개선과 가치 창출로 이어질 수 있는지를 중요하게 고려하고 있습니다. 이에 따라 고객에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 솔루션을 공동 개발할 수 있는 파트너를 우선적으로 검토하고 있습니다. 또한 비용 최적화 역시 중요한 고려 요소입니다. 총소유비용(TCO·Total Cost of Ownership)*은 솔루션이 제공하는 실제 효과와 부합해야 하나, 현재 많은 AI 프로젝트들이 높은 투자 비용 대비 실제 성과가 충분히 비례하지 않는다는 점에서 어려움을 겪고 있기 때문입니다.

주*: 제품·서비스의 도입부터 운영·유지보수까지 전 과정에서 발생하는 총비용

Q4. 베트남에 진출하고 싶어 하는 다른 한국 기업에 조언을 한다면?

A4. 기술 설명력과 컨설팅 및 파일럿* 수행 역량을 갖추는 것이 중요합니다. 많은 기업들이 제품 소개에 집중하고 있으나, 깊이 있는 기술 설명이나 해당 솔루션이 고객의 구체적인 문제를 어떻게 해결할 수 있는지에 대한 설명은 충분하지 않은 경우가 많습니다. 전문적인 컨설팅 역량을 강화하고 실제 고객 문제 해결에 집중한다면, 프로젝트가 공식 구축 단계로 이어질 가능성이 높다고 생각합니다.

주*: 솔루션·서비스 도입 전 성능 및 효과를 검증하기 위한 시험 운영 과정

2. N사(IT 서비스)

Q1. 기업 소개

A1. 당사는 IT 컨설팅, 디지털 전환, 맞춤형 소프트웨어 개발을 주력으로 하며, 기업의 운영 효율화와 기술 혁신을 지원하고 있습니다.

Q2. 현재 베트남 시장에서 수요가 높은 AI·디지털 기술은?

A2. 현재 베트남에서는 제조업을 중심으로 AI 및 디지털 기술 수요가 증가하고 있습니다. 지속적인 대규모 FDI 유치 및 스마트 제조 전환에 따라 제조 실행 시스템(MES·Manufacturing Execution System) 수요가 크게 확대되고 있으며, AI와 IoT를 활용한 실시간 데이터 분석과 생산 관리 수요도 높아지고 있습니다. 또한 무인운반차(AGV·Automated Guided Vehicle)와 레일형 자동화 크레인(RMG·Rail Mounted Gantry crane) 시스템을 포함한 로봇 기술 도입도 확대되고 있으며, 생산 프로세스 최적화를 위해 ERP와 MES의 통합 구축도 필수 요소로 인식되고 있습니다.

Q3. 파트너를 선택할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는?

A3. 공동의 비전을 가지는 것입니다. 양측이 업무 방식에 대한 방향성을 공유하고 상호 신뢰를 구축하며 진정성 있는 협력을 이어가야 프로젝트를 성공적으로 추진할 수 있습니다.

Q4. 베트남에 진출하고 싶어 하는 다른 한국 기업에 조언을 한다면?

A4. 신뢰할 수 있는 현지 파트너와의 협력이 중요합니다. 시장 정보 부족, 상이한 정책 환경, 숙련 인력 확보 문제 등 다양한 어려움이 존재하기 때문입니다. 또한 철저한 조사와 관찰을 바탕으로 적절한 시장 진입 전략을 수립하는 것 역시 필수적입니다. 현재는 스마트 제조와 첨단기술 산업 분야에서 새로운 기회가 확대되고 있는 만큼, 신규 해외 기업들은 이러한 분야를 중심으로 시장 진출 전략을 검토할 필요가 있습니다.

시사점

베트남은 정부 주도의 디지털 전환 정책과 기업들의 AI 도입 확대로 인해 AI·디지털 시장이 빠르게 성장하고 있다. 아직 시장이 성장 단계에 있는 만큼 다양한 산업 분야에서 새로운 수요가 지속적으로 발생하고 있으며, 특히 제조업을 중심으로 새로운 사업 기회가 확대될 것으로 전망된다. 따라서 베트남 시장 진출을 검토하는 기업들은 단순한 솔루션 공급을 넘어 산업별 문제 해결 방안을 함께 제시하고, 현지 파트너와의 협력 및 레퍼런스 확보를 통해 시장 신뢰도를 높여 나갈 필요가 있다.

자료: KOTRA 하노이무역관 인터뷰 종합