고령화와 디지털 트렌드가 바꾼 스리랑카 안경 시장 공략법

개요 및 시장 배경

스리랑카의 눈 건강 환경은 인구 고령화, 당뇨병 등 만성질환 증가, 젊은 층의 스크린 사용 시간 증가로 인해 큰 영향을 받고 있다. 40세 이상 성인 중 약 142만 명이 시각 장애 또는 실명을 겪고 있으며, 이 중 여성이 약 56%를 차지한다. 40세 이상 인구의 저시력 유병률은 17%~19.6% 수준으로, 127만 명 이상의 스리랑카인이 이에 해당한다.

스리랑카의 시력교정 시장은 굴절 교정 수술 및 교정 렌즈 중심의 임상적 영역에서 라이프스타일 결합 산업으로 확장하고 있다. 안경테는 고가 수입 명품, 중저가 기능성 브랜드, 대중성 저가 제품에 걸쳐 시장의 핵심 상업적 동력으로 작동하고 있다. 수입 안경테 시장 규모는 연간 약 300만 달러에 달하며, 중국 및 이탈리아 브랜드가 시장을 주도한다.

수요 증가 요인 및 소비자 트렌드

1. 디지털 기기 사용 확대

학생과 직장인을 중심으로 스마트폰과 컴퓨터의 장시간 사용이 늘어남에 따라 근시와 눈의 피로, 디지털 안구 건조증이 가속화되었다. 이로 인해 안경테는 시력 교정 도구를 넘어 필수 일상 액세서리로 인식되고 있으며, 블루 라이트 렌즈를 착용한 안경테가 필수품으로 자리 잡았다.

2. 인구 고령화

스리랑카 60세 이상 인구 비중은 17% 이상으로 남아시아에서 고령화 속도가 가장 빠르며, 세계은행(World Bank)은 2035년까지 4명 중 1명이 60세 이상이 될 것으로 전망했다. 스리랑카 실명 실태조사에 따르면 40대부터 시력 교정이 필요해지며 연령이 높을수록 교정 필요성이 급격히 증가함에 따라, 가벼운 안경테와 다초점 렌즈의 수요가 크게 늘고 있다.

3. 패션 중심의 소비 및 선구매 후결제 도입

안경테를 개성 표현의 수단으로 인식하면서 직장, 일상, 야외 활동 등 용도별로 다수의 안경을 보유하는 경향이 강화되었다. 또한, KOKO, Mint Pay 등 온라인 결제 앱을 통한 선구매 후결제 서비스 도입으로 젠지(Gen Z) 세대의 안경테 교체 주기가 한층 짧아졌다.

4. 예방적 건강관리 및 보험 적용 확대

학교 시력 검사, 기업 웰니스 프로그램 등 공공보건 캠페인의 활성화로 정기 검진이 늘어났다. 특히 약 3년 전부터 주요 생명·의료 보험사들이 안경테 및 렌즈 보장을 제공하면서 보장 한도에 따라 1~2년마다 안경테를 교체하는 소비자가 증가했다.

수입 동향 분석

스리랑카의 안경테, 부속품 전체 수입액(HS 9003)은 지속적으로 증가하여 2023년부터 2025년까지 3년간 9.01%의 누적 성장률을 기록했다.

(단위: US$천, %)

[자료: 스리랑카 관세청(조회시점: 2026.8.18.)]

플라스틱제 테(HS 900311)가 전체 수입의 73.18%를 차지하며 시장을 주도하고 있다. 2024년에 전년 대비 16.42% 급증한 후 2025년에는 4.16% 소폭 감소했다. 금속, 목재 등 기타 재질의 테(HS 900319)는 2025년에 25.91% 반등하며 성장세를 보였다. 중국과 이탈리아가 전체 수입 시장의 71%(149만8000달러)를 점유하고 있으나, 2025년에는 두 국가 모두 수입액이 두 자릿수로 감소했다. 반면 태국, 호주, 인도 등 대안 수입국의 비중이 급격히 확대되었다.

(단위: US$천, %)

[자료: 스리랑카 관세청(조회시점: 2026.8.18.)]

수입 관세 및 유통 구조

안경테 수입 시 부과되는 세금 항목:

관세 (Import Customs Duty): 20%

부가가치세 (VAT): 18%

항만세 Port and Airport Development Levy (PAL): 10%

CESS (수입부과금): 5%

사회보장세 (Social Security Levy): 2.5%

안경테는 의약품 규제 기관의 별도 승인이 필요하지 않다. 다만, 단독 판매보다는 시력 교정 렌즈 가공 및 검안 서비스와 결합하여 유통되는 특성을 보인다.

1. 수입-리테일 수직계열화 채널 (주요 채널)

해외 제조사에서 수입한 제품을 수입상 겸 유통업체가 직접 중앙 물류창고를 거쳐 자사 직영 매장에서 소비자에 직접 판매한다. 중간 도매상을 거치지 않아 유통 단가를 관리하고, 매장 내 전문의 검안 서비스와 결합하여 프리미엄 가격 정책을 유지한다.

2. 기업형 체인 및 대형마트 매장

제조업체에서 중앙 물류 허브를 거쳐 포스(POS) 자동 보충 시스템을 통해 콜롬보, 캔디, 골, 쿠루네갈라 등 주요 도시의 쇼핑몰과 대형 매장으로 공급된다.

3. 대중 시장 및 일반 가공 유통

도시 외곽 및 농촌 지역에서는 수입상/유통업체가 현지 소매 대리점 및 슈퍼마켓과 협력하여 유통한다. 이는 매장 설립에 따른 비용 리스크를 줄이고 현지 인프라 및 외상 거래 시스템을 활용하기 위함이다.

4. 안과 전문 병원 내 안경원

Golden Key Hospital, Radiant Eye 등 전문 안과 병원 내에 매장을 구비하여 환자들이 진료 후 안경테를 직접 구매하도록 유도한다.

주요 유통업체 현황

<스리랑카 주요 안경 유통 기업 정보>

[자료: KOTRA 콜롬보 무역관 시장 조사]

소매시장 제품군 및 가격 동향

스리랑카 소매 시장에서 판매되는 주요 안경테의 브랜드별 가격대는 다음과 같다 (고시환율: 328LKR/1달러).

<주요 소매점별 브랜드 및 가격>

[자료: KOTRA 콜롬보 무역관 시장 조사]

업계 전문가 인터뷰 (George Gooneratne Optometrists)

KOTRA 콜롬보 무역관은 George Gooneratne Optometrists사 대표인 Jayantha Abeygooneratne와 인터뷰를 통해 하기와 같은 정보를 얻을 수 있었다.

재질별 수요 변화: 2~5년 전에는 플라스틱 안경테가 전체 시장의 95%를 점유했으나, 최근 젊은 층을 중심으로 트렌디한 금속 안경테 선호도가 증가했다. 현재는 플라스틱 테가 75%, 금속 테가 25%의 점유율을 기록하고 있다.

제조 기술 및 원자재: 렌즈 가공 시 기존 한국산 기술에서 독일산 기술로 전환하여 생산 정확도를 높였다. 그러나 원자재 및 화학물질의 경우 한국 제품의 품질과 신뢰성이 높아 여전히 한국으로부터의 수입을 유지하고 있다.

한국 제품에 대한 인식 및 진출 가능성: 한국 브랜드 안경테는 현재로서 현지 인지도가 낮으며 동사 또한 수입 이력이 없다. 그러나 한국 제품의 전반적인 품질 평판이 매우 양호하므로, 스리랑카 시장 진출 가능성은 충분하다고 평가했다.

진출 장벽 및 과제: 중국 및 일본 제품 대비 경쟁력 있는 가격 설정이 가장 핵심적인 과제다. 우수한 품질을 유지하면서 가격 경쟁력을 확보한다면 현지 유통업체 및 소비자들에게 매력적인 대안이 될 수 있다.

한국 기업을 위한 시장 진출 전략

고온 다습한 기후 특성에 맞춰 내구성과 착용감이 뛰어난 TR90, Ultem, 고급 아세테이트, 티타늄 재질 제품을 우선 선별하여 스리랑카에 진입 시도해 볼 수 있다. 그리고 나서 대다수 물량이 소비되는 트렌디한 중저가 아세테이트 및 플라스틱 테에 집중하면 좋다. 남아시아인의 얼굴형 구조에 맞춘 조절식 코받침, 낮은 브릿지 등 아시안 핏(Asian/Universal Fit) 설계도 적용해야 한다.

현지 마케팅 및 사후 서비스 지원: 경첩(Hinge), 코받침 등 수리용 부품을 제품 수입 시 함께 공급하여 현지 안경원의 부품 수급 만족도를 높인다. POP 디스플레이, 브랜드 케이스, 안경 닦이 등 매장용 마케팅 물품을 제공하여 매장 내 시인성을 확보한다.

유료 유통 파트너십 확보: Vision Care, Wickramarachchi 등 대형 안경 체인 및 전문 유통사와 파트너십을 체결하여 통관 절차 단축 및 전국 판매망을 확보한다.

자료: 스리랑카 관세청, 업계 전문가 인터뷰, 기타 KOTRA 콜롬보 무역관 시장 조사